绵阳大汉投资集团有限公司渠道管理分析

秦雨欣

【摘 要】建材行业是我国几大基础行业之一，如今建材行业竞争激烈，增长态势趋于平稳。受到产能过剩以及市场需求变化等因素的影响，大多建材公司在竞争中淘汰。本文通过分析绵阳大汉投资集团有限公司在营销渠道方面的措施并与其竞争对手美丽居对比分析，来说明该公司是如何在激烈的竞争中取得一席之地的。

【关键词】建材行业；大汉投资集团；营销渠道

一、绪论

（一）研究背景：产品的销售依靠营销渠道的建立开拓，只有拥有合理的营销渠道，才能更好更快地打入并占领建材市场。涂料市场变化大，在市场的考验下，涂料品牌也将不断进行优胜劣汰，整个行业的模式会更加成熟，涂料企业的品牌和数量也将不断优化。涂料行业的门槛较低，存在不少作坊式的生产链条，这是最初期的销售渠道。随着企业的发展壮大，各企业开始发展自己的销售部门，建立起了后向一体化的垂直渠道模式。

（二）公司简介：绵阳大汉投资集团有限公司，2011年04月15日成立，经营范围包括对国家政策允许的项目投资，建筑材料、装饰装修材料的生产、销售，化工产品（不含易燃易爆易制毒品）的研发、销售，五金交电、金属材料（国家禁止品种除外，限制品种凭许可证经营）、针纺织品的销售等

二、营销渠道的结构

（一）绵阳大汉投资集团营销渠道结构

1.结构类型：垂直渠道组织（后向一体化的公司型）

2.组织结构图

（二）美丽居营销渠道结构

1.结构类型：垂直渠道组织的契约型