异域爆米花推广研究/杨晓静

盛小丽

[提要] 目前，市场上出现的爆米花品种单一，多为玉米制成的产品，添加各种添加剂，而且价格并不便宜。异域爆米花是新疆的鹰嘴豆制成的，在市场上属于空白部分，推广新产品是相对复杂的，因此需要研究推广策略。异域爆米花的推广上，首先考虑的是产品的接受对象是怎样的一个群体，然后根据客户的需求特点去推广爆米花。本文主要从异域爆米花的受众、宣传引入、销售策略、分析产品的推广等展开研究。

关键词：异域爆米花；新产品推广；销售策略

基金项目：西京学院“大学生创新创业训练计划”项目（127152017147）

中图分类号：F713.3 文献标识码：A

收录日期：2018年3月9日

目前，电影院供应的爆米花大多为美式爆米花，添加香精和添加剂，口感过甜，这种食品对健康危害很大。而产自新疆的鹰嘴豆可以制成自带板栗味的异域爆米花，这种爆米花不用添加香精且营养丰富，是一种健康的休闲零食。

随着互联网经济的发展，电子商务快速崛起，产生了许多零食方向的“大亨”，广为大家熟知的品牌如三只松鼠、百草味、良品铺子等，都是在新产品推广上优秀的代表，异域爆米花作为一种新零食，在推广策略上可以借鉴前者，异域爆米花的独特性，在推广中要形成自己的特色。

一、异域爆米花的消费主体

市场经济下新产品的推广需要分析消费者的消费心理，了解消费者的消费习惯，以顾客为导向，明确这个方向后再选择销售策略。当今社会，消费者的消费行为不仅仅是为了满足其物质生活的需要，更是为了满足其精神生活的需要，追求个性化，通过使用某产品，消费者赢得相关群体的认同、尊敬甚至崇拜，使其找到归属感、自豪感、价值感。……