价格管理平台Price f（x）在A公司的实践应用浅析

江美华

摘 要 当今社会，市场价格竞争日趋激烈，在做好产品质量服务的基础上，明确产品定位及价格的快速响应机制对于稳定及争夺市场份额、促使公司保持可持续利润增长起到了决定性的作用。A公司作为跨国企业，为了更好、更快地响应客户需求，投资并推出了价格管理平台Price f（x），为商务决策提供理论依据，并提高了公司内部价格决策效率，抓住商机，从而切实地为公司的利润及销售增长保驾护航。期望本文能给其他企业带来一些指导意义。

关键词 价格管理 产品定位 决策效率

价格管理体系一般可以分解为新产品的报价、产品价格单、地板价格控制。通过这几个方面的控制，可以形成完整的价格管理体系，是企业推进差异化价格策略的基础。新品的报价可以模拟出成本预测；价格单对产品进行分类定级推进标准化管理；地板价控制则为产品提供价格底线。随着时代的发展，以及大数据时代的来临，如何更快更好地设定并更新价格管理体系，成为现代企业管理面临并亟待解决的挑战之一。

A企业是不干胶行业的领头羊，进军中国市场已经有20余年，目前在中国不干胶行业也占据着龙头地位。进入20世纪，越来越多的中国企业加入不干胶的领域，不干胶产品价格竞争也日趋激烈。自2016年开始，随着纸张材料成本的不断上扬以及客户对产品价格的敏感度越来越高，对于不干胶的制造商而言，利润也不断被压缩。价格的快速响应机制越来越被管理层重视，传统的人工定价模式已经无法满足公司管理的需要。……