投资瓜子的秘诀

徐新

选择投资标准很简单，第一、是不是市场够大？第二、是不是痛点够大，第三、是不是有颠覆的能力，而颠覆时机是不是来临，最关键还是需要看团队。

通过对现有业务整合，瓜子二手车升级为了车好多集团。对于瓜子二手的发展，我本人特别激动，因为这是杨浩涌的第二次创业了。

记得杨浩涌第一次创业（赶集网）的时候，我去考察过。当时的赶集网只有八个销售，他们既不打电话，也不跑业务。

我们当时对58、赶集做了很多调研，投哪一个好呢，我发现他们两家很不一样。赶集是一个产品型公司，杨浩涌是技术出身，每天在办公室里搞各种用户体验，把产品做到极致，58的姚劲波是销售型的，天天去各个城市跟城市经理喝酒搞客户。但是，我们最终投了赶集网，因为我们觉得互联网实质是产品，营销我们很擅长，我们可以帮助他们做营销。那时，赶集网已经获得三家VC的投资意向，但是我说，你需要今日资本的钱，我可以把你的短板补上。

投完之后，最骄傲的事情，就是我们帮赶集做了全国电视广告，在2012年春节的时候，也就是从认识杨浩涌到投放有两三个月时间，我们迅速把用户访问都全部做完，同时接触了三家创意公司，后来选择了姚晨与小毛驴的创意。“赶集网啥都有”—我觉得那一次是入门，是互联网公司第一次在央视打广告，花了几千万人民币。姚晨、小毛驴、赶集网，大家都记住了。

从那以后，杨浩涌变成营销型人才了。广告方面，应该我们是他的启蒙老师。……