突破边界：陕汽2019 海外销售目标2 万辆

本刊记者|南有鸿|文/图

5 年来，在习近平总书记提出的“一带一路”倡议带动下，一带一路沿线国家不断共同探索和完善合作模式，渐入佳境。我国商用车制造企业“走出去”的步伐也在加大加快，不断寻求突破海外发展现有边界的模式，冲击更高的目标。

冲击2 万辆海外销售目标

在2018 年12 月召开的“2019陕汽国际商务年会”上，陕汽提出：在2018 年出口总量突破1.2万辆，同比增长超过30%的基础上，2019 年出口产销达到2 万辆，增长率超过60%。

陕汽走的是战略目标拉动模式。根据陕汽控股“2035 战略”提出的举措，紧跟国家“一带一路”的战略方向，加速实施国际化战略，在2025 年之前，国际市场销量占到企业总销量的1/3，海外本地化生产必须达到企业出口总量的1/3，海外本地化员工必须占到企业国际营销员工队伍总数的1/3。

陕汽2019 年针对海外市场推出的部分车型

陕汽控股党委副书记、总经理王延宏(左3)与海外客户交流

按照这个目标，我们用最简单（也许并不科学）的方法估算一下，如果陕汽2025 年各类汽车产销40 万辆，国际市场销量将超过13万辆，年均增长率需超过60%。在国际风雨莫测的环境下，这的确如袁宏明董事长所说，是一个比较高的目标。

陕汽将如何达成这个目标呢？

陕汽进出口公司总经理田超以对2019 年国际重卡市场发展趋势的客观分析为基础，从重点市场突破、车型结构调整、营销网络建设、人员技能提升等方面，对陕汽2019 年海外营销策略做了详细部署。陕汽汽车工程研究院首席工程师蔡勋勋介绍了陕汽拓展海外市场的产品支撑能力，对海外各区域、各市场所制定的完备产品方案，以及适应性产品开发情况等进行了详细介绍。

与中资企业密切合作。陕汽作为最早开始布局国际市场的中国重卡企业之一，广泛参与各国基础设施的互联互通建设、产能合作等，目前已累计为“一带一路”项目提供车辆超过1.7 万辆，陕汽重卡已成为“一带一路”建设中靓丽的“中国名片”。在此过程中，陕汽和中国交建集团、中国中铁集团、中国铁建集团、中国水利水电集团、葛洲坝集团、陕建集团、安徽外经集团等相关中资企业共同参与“一带一路”建设，传承丝路精神，合作共赢。

借船出海。坦桑尼亚塔黑尔贸易公司营销总监格福瑞分享了自己在经营斯堪尼亚品牌20 多年后，与陕汽“牵手”的故事和互信互助成就厂商共赢的真切感受。

正 式 推 出“ 天 行 健” 海外版服务系统(SHACMAN Telematics system),立足互联网全球舞台，陕汽将充分发挥已拥有的40 多万辆车联网大数据优势，深入挖掘客户需求，不断延伸客户价值，打通SHACMAN在客户经营全过程的生态链，加快战略目标落地。

惟有克难奋进，蓝图方能实现；唯有苦干实干，目标才能达成。

陕汽控股董事长袁宏明(左)为海外战略合作伙伴奖获奖者颁奖

数据显示，2018 年陕汽重卡预计产销16.5 万辆，继续稳居中国重卡市场前3 位。其中，预计全年出口总量突破1.2 万辆，同比增长30%以上，在中国重卡行业出口总量占比较2017 年同期增长了2.6 百分点。陕汽的营销、服务、配件网络布局更加完善，网络质量显著提升，非洲和东南亚弱势区域的市场开拓取得明显进展，市场已拓展至100多个国家和地区，与主要竞争对手差距进一步缩小。同时，陕汽本地化战略也取得重大进展，本地化销量全年累计将超过3 500辆，达到历史新高，实现陕汽国际市场逆势增长，市场地位进一步跃升。

陕汽控股“2035 战略”

2018 年，为贯彻落实陕西省“300 万辆汽车建设工程”战略部署，陕汽控股制定了“2035 战略”。该战略紧抓汽车产业转型升级的战略机遇，将实现企业高质量的发展，也明确了陕汽控股至2035 年的总体目标、发展模式、空间格局、发展任务和实现路径。

陕汽控股提出，在全力推进重卡业务转型升级、提质增效、迈向高端的同时，发力中轻卡业务，在宝鸡建设高水平的陕汽全系列商用车产业基地，达到10 万辆以上的产销规模。并计划进入新能源乘用车领域，在更大的产业空间中寻求突破，实现乘用车业务与商用车业务的双轮驱动；紧跟国家“一带一路”的战略方向，加速实施国际化战略，在2025 年之前，国际市场销量占到企业总销量的1/3，海外本地化生产必须达到企业出口总量的1/3，海外本地化员工必须占到企业国际营销员工队伍总数的1/3；进一步加快企业金融创新的工作力度，充分利用债券市场，加大直接融资比例，创新企业金融手段，以差异化金融支持塑造独特的市场竞争力。

“2035 战略”，陕汽控股将分3 个阶段来实现。

第一阶段，从现在开始到2020 年，用3 年左右的时间，实现千亿陕汽目标，完成十三五的发展任务。

第二阶段，从2020 年到2025 年，用5 年左右的时间，军品业务实现系列化发展，国际市场销量占比达到30%以上，重卡业务进入全球行业前列，全系列商用车业务进入国内行业前列，集团销售收入突破1 500 亿元。

第三阶段，从2025 年到2035年，再用10 年左右的时间，陕汽全系列商用车业务达到国际领先水平，新能源乘用车业务成为行业重要力量，集团销售收入突破2 000 亿元。

陕汽控股是我国西北地区最大的制造企业，拥有100 余家参控股子公司，产品覆盖全国和全球90多个国家和地区，业务范围包含重型军用越野车、卡车、大中型客车、微型车、车桥、发动机及其零部件的研发、生产、销售及汽车金融。培育了延安、奥龙、德龙、汉德车桥等行业知名品牌。