一个人走得快 一群人走得远

卢祖权

北京康权华泰商贸有限公司是一家从事格力中央空调、分体空调、空气能热水器、冰箱、空气净化器等销售、设计安装及售后服务于一体的公司。公司成立于2007年，2012年正式成为格力品牌的服务商，目前公司销售额为2亿元。

踏实 实干以坚持不懈的努力实现自我发展

1998年，我从襄阳国企下岗到北京发展，先后在海尔做过空调的安装、维修、销售，于2007年开始决定自己创业，于2012年在南四环的城外诚开了一家格力专卖店，当时是北京最大的旗舰店。其实，这时空调行业已经竞争很激烈，做空调代理很困难，我亦然决定投资80万元左右建这个旗舰店，家人、朋友、同行都不看好。一些行业的前辈曾经设身处地的和我讲，不要再建这么大的专卖店，这个行业已经没有那么高的投资效益比，不适合做这么大的投入了。

当时空调行业确实已经没有以前那么大的利润支撑了，但因为我从学徒工到安装工再到维修工，后来又转为销售，空调领域的所有工种都接触过，再加上刚做了格力品牌的服务商，当时在这个行业就是初生牛犊，本来拥有的不多，也就不怕失去什么，就是凭着这种不怕虎的精神，一心想将销售做得更好，慢慢地，就从一无所有的工人做到了老板。当然，另一方面也是因为我除了熟悉这个行业，当时也确实没有其它更多的选择，于是我就想还是坚持做这个行业。

虽然整个行业并不是特别景气，但因为整个团队就只想踏踏实实把销售这件事情做好，就是踏实、实干这样一种简单粗暴的做法，勇往直前的精神，使得专卖店的销售业绩每年都在翻番式增长。……