新时期经济管理中电力产品定价策略探讨

李科

【摘 要】 在企业的经济管理中，对产品进行合理的定价，是保证企业经济效益的基础。但是价格是随着市场波动而产生变化的，难以抓住其中的规律，所以定价的标准需要根据实际情况进行恰当的修改。在电力企业中，对电子产品进行科学合理地定价，是提高企业经济效益的有效方法。本文通过对影响产品定价的主要因素进行分析，详细介绍了确定价格的方法以及基本定价的有效策略，希望对我国电力企业的发展有所帮助。

【关键词】 市场 电力 产品定价 策略 研究探讨

引 言

进入二十一世纪以后，在新时期的背景下，经济管理工作中的产品销售也收到了巨大的冲击和压力。为了能够进行有效的产品营销活动，电力企业必须要努力拓展市场，为企业带来持续发展和进步的可能性。而制定合理的产品价格就是最重要的一个环节，根据产品销售地区的不同、产品销售对象的不同、产品市场供需饱和度的不同进行仔细的分析，找到最佳的定价策略是我们必须要做到的。

1 影响产品定价的主要因素

1.1 企业的定价目标是产品价格最重要的影响因素之一

通常情况下来说，电力企业在制订电力产品的价格的时候都会考虑到企业经营方式、市场竞争激烈程度以及应对竞争的方法几个方面进行考虑和抉择。具体一些来解释就是说，假如某一个电力企业在生产的过程中因为各种原因造成了产能过剩，也就是电力资源供应过于充足；或者是面对着一个强有力的竞争对手和理解的竞争环境，电力企业为了生存和发展，为了在市场内部得到一部分的人呢，就必须要在价格上进行一定的调整，从而保证企业可以得以持续的进步后发展。比如说想要得到更多的市场占有率和用户忠诚度，电力企业往往会选择把产品的价格略做调整，从而有效的提升自身的受认可程度，在保证电力资源供应质量相同的条件下，业主显然更愿意选择价格更加低廉的一方。

1.2 产品定价也受到市场需求的影响

除了上文中提到的电力企业的定价目标的不同之外，产品定价也会被市场需求影响，而市场需求从某种角度来说则是受到消费者的购买力和购买意愿影响的。假如说在市场上一种商品被某个经营者所垄断或者是替代品稀少，那么购买者就更加愿意用更多的钱去购买这种产品，因此即使市场情况发生变动这种产品基本上也不会受到影响；反过来假如一种商品很容易被其他商品替代，那么就必须要对商品的定价进行调整和控制，保证其能够正常的在市场中被消费和分配。到现阶段来看电力产品在中国仍然是千家万户都必须使用的能源，其替代品还没有出现，电力产品的市场极其可观。所以说，电力产品基本上是不可能被替代的。这就出现了我们所提到的情况，即使电力产品的价格一涨再涨而消费者的收入没有增长，电力产品的销售额也一直都十分可观，不可替代品的价格受到消费者购买意愿的影响非常少。

1.3 产品定价受到竞争者和政府政策法律的影响

企业在进行产品价格的制订的时候，需要整体性的进行和考虑，有关的法律法规、同行业竞争者的定价情况等等都不能够忽视，只有做到了这一点，企业才能够保证自身的定价策略不违反法律规定。除此之外，在不违反定价策略的前提下，企业之间在进行公平竞争的过程中对对方的情况和明确的分析，而后根据企业自身的生产能力和产品质量，制订最佳的产品定价方案。近几年来，党和政府推动了电网改革的进行，在不同地区和不同城区应用了不同的电力价格规定。

2 新时期经济管理中电力产品定价策略探讨

2.1 确定基本价格的方法

其一，综合考虑产品成本的定价方法。通常情况下来说，产品的基本定价都会比它的生产成本要高出一部分。比如说我们国家的电力产品就是如此，电力的销售定价通常会综合考虑到发电设备的购进、发电投入的资源总量、工作人员的人力成本等等各方面的影响因素，而后制订出来的电力产品价格基本上都会大于其从生产到配置的全过程成本。第二，从产品需求的角度来考虑产品的定价方法。产品的定价必须要从市场经济的角度来考虑，符合市场需求的变动的定价策略才是最佳的选择，需要在明确市场对电力产品的需求量以及电力产品的供应量二者的关系的基础之上，进行市场调研和分析，并且明确电力产品的市场供需饱和度，再根据电力产品的消费者对于电力产品的评价和认可程度进行综合性的分析，确定电力产品价格的大致区间，而后以电力产品市场持续变动的情况和实际的供需关系进行细化的分析和改进，保证价格符合产品需求量。

2.2 结合我国的电力产品浅谈产品的基本定价策略

第一，通过对产品的价格进行折扣和折让来定价。其中的折扣指的就是现金折扣，现金折扣是一种给予即时付款的消费者的特殊降价策略，在电力产品定价中最为明显的案例就是电力企业会给大型的工业生产厂家一类的用电大户提供（2/10，30）的折扣策略，具体来说就是电力产品的款项必须要在一个月之内还清，如果用户能够在十天之内完成缴纳则会给予其百分之二的折扣。这样一来很多用户都会选择在十天内完成付款，电力产品销售方的现金流量得到了充分的保障，同时也能够避免很多坏账问题的发生。而折让指的则是对价目表价格进行一定的让步。比如说在一些产品中存在以旧换新的情况就是一种折让行为，消费者把过去的旧的产品作为购买新产品价格的一部分进行缴纳的情况下，经销商会给予一定的减免。在电力产品中这种折让指的就是峰谷电价的应用，客户在用电低谷期用电所需要支付的价格就比在高峰期集中用电支付的价格低一些，这样一来一些不急着用电的客户就会选择错开用电高峰期，大大的缩减了电力企业的供电压力，也保证了供电的稳定性。第二，促销定价。促销定价是相对而言比较简单的一种定价方法，死可以分成牺牲品定价和低息融资这两种情况。而牺牲品定价策略在电力产品中的应用体现在现阶段一些电力企业为了应对激烈的市场竞争，而选择建立一个电气设备展示厅或者销售点的方法，保证销售点内的产品价格在一定区域内做到最低，销售给本企业的用电客户，以这种附加产品的方法来吸引更多的客户。而低息融资就更加简单，电力企业在进行电力产品营销的过程中不对价格进行调整，而是选择从客户方面入手，为他们解决暂时性的资金短缺问题，提供低息贷款。比如说一些大的用电客户在缴纳电费的时候如果缺一部分无法缴纳，电力企业一般就会通过这种形式进行营销，保证客户的稳定。第三，差别定价。差别定价顾名思义指的就是按照产品本身或者是产品销售过程中的一些差异进行定价，其主要可以包括地理差价、时间差价、用途差价以及质量差价一部分。电力产品在不同的地区生产需要的资源运输费用显然是有所区别的，而且不同质量的电力产品的成本也是各有不同，这都会导致电力产品定价的差异化；另外，在不同的时间用电、把电力产品应用在不同方面所需要消耗的生产成本以及给电力企业带来的压力是不同的，这种差异通常会体现在定价上。

结 语

一个产品的市场价格基本上就体现着其所承载的价值，价格的制定影响着企业的稳定发展，一个高质量的定价策略必须要是科学的、是符合市场变动规律的、是能够为企业提供核心竞争力的。电力企业的经营中同样如此，怎样制定最合理的电力产品价格一直以来都是一个重要的研究课题，特别是在新的时代背景下，这一课题又被赋予了新的内容。文中对此进行了详细的有针对性的分析和探索，但是必定存在一些疏漏，还需要在今后的发展中持续的进行研究。

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