高新技术企业盈利模式问题及对策分析

李婧 石瑶 娄薇

随着知识经济的趋势s步伐不断向前推进，高新技术企业愈来愈成为我国企业推进工业信息化的领军型人物，也愈来愈成为实现“自主创新”国家战略的重要支撑。本文以高新技术企业GX科技为例，首先分析其盈利模式的演变，其次在对其盈利模式相关指标送行分析的基础上，提出高新技术企业盈利模式方面存在产品成本居高不下和技术人员增长滞后于企监发展等共有问题。并针对这些间题，提出采取后向一体亿战略和建立“企学研”互动机制等对策。

高新技术企业

盈利模式 GX科技

GX科技作为一家国有控股全球领先的光电子器件厂商，是高新技术企业大军中非常具有代表性的一家企业。公司起步较早，一经成立就抓住国家政策扶持的有利时机，很早便已在中小板挂牌上市。然而，企业这几年高速发展的同时，却忽略了盈利模式中的一些问题未加以及时解决，又使其暴露出发展后劲不足后期发展疲软等软肋。故本文以GX科技为例，研究高新技术企业盈利模式与财务管理中存在的问题，最后提出相应的改进建议。

盈利模式演变分析

每个企业的盈利模式不是一成不变的，而是随着企业生命周期的发展不断变化和创新的，GX科技也不例外，自成立之初到现在，GX科技经历了从初创期、成长期、成熟期的发展历程，其盈利模式也随着公司的发展产生了相应的变化。

（1）初创期的盈利模式

GX科技在公司初创期主要集中于建立符合自身的营销模式和开拓市场。不断地补充市场人员，优化市场网络和人员结构，加大客户公关力度，贴近和服务好客户；国内市场做好电力等专业市场的策划及相应产品的市场开发工作；面对国际市场持续疲软，积极探索并发挥北美办事处工作模式和效用，加强国际市场开拓力度，并逐步探索部分子系统产品的国际销售，实行分层管理。这一阶段，GX科技的盈利模式属于重构型盈利模式。

（2）成长期的盈利模式

GX科技在成长期市场布局、新品开发、产能调整、管理深化、文化建设等各个方面都取得了长足进步；而对公司未来发展有着深远影响的光电子产业同重大项目历时两年，顺利建成投产，公司整体搬迁圆满完成。搬迁后，企业总资产得到规模扩充，总建筑面积69000余平方米的光电子工业同将为公司进一步提高生产制造能力、强化科研技术水平提供更为广阔的发展空间。公司按照“稳中求进”的总体工作要求，灵活应对复杂多变的国内外经济形势，抓住宏观经济企稳回升的有利时机，开拓市场，调整结构，强化管理，改革创新。这一阶段，GX科技的盈利模式属于调整型盈利模式。

（3）成熟期的盈利模式

光通信技术的迅速发展，使光电子器件技术和产品也随之不断升级。GX科技积极推进管理变革，归并成立大营销、大制造部和光电技术研究部，在划分业务与职能/支撑平台基础上，实施组织再造。通过搭建适合发展需求的高效组织架构，提高快速适应市场变化能力，强化内部管理控制能力，同时增强企业适时检讨、纠错能力。同时完善经营机制和考核体制，有效激活企业发展的内生动力，推动融合提质，朝向创新驱动的发展方式转型升级。通过专业化的制造平台建设，提升生产效益，打造体现柔性、灵活性的生产运营链，持续完善成本控制机制，进一步“挖潜增效”。这一阶段，GX科技盈利模式属于完善型盈利模式。

GX科技盈利模式相关指标分析

（1）基本财务指标

从国内外学者对盈利能力財务指标的研究来看，主要是对主营业务利润率、资产报酬率、主营业务成本率、成本费用利润率、销售毛利率等方面来分析，它们从各种不同的角度分析企业的盈利状况。

从表1中可以看出 GX科技主营业务利润率、成本费用利润率和销售毛利率总体趋势是下降水平，而主营业务成本率总体呈缓慢上升趋势，资产报酬率呈先上升后下降状态。主营业务利润率呈下降趋势说明产品附加值有所下降，获利水平下降，需要调整盈利模式，可以看到调整盈利模式后主营业务利润率有所回升；从资产报酬率可以看出 GX科技前中期回报较好，中后期由于战略调整等因素有所下降；成本费用率的趋势反映企业的经济效益有所下降，而主营业务成本率则反映了主营业务收入的盈利贡献降低；销售毛利率反映了企业前中期经营状况有所下降，后期回缓，核心竞争力也有所回转。

（2）资源投入指标

指标根据高新技术企业的特点，可以看出企业投入主要包括研发人才投入与研发资金投入。

由表2可以看出，尽管研发人员的数量与2010年相比增长了很多，但由于公司规模的扩大，公司职工的数量也在增加，这样导致了研发人员数量占比持续下降，并且研发投入占营业收入比例也处于持续下降的状态。从中我们还是能够看出该企业对研发和创新的支持力度，但我们知道光通信技术升级的步伐是远远快于技术和产品升级的，因此，GX科技应继续加大研发的投资力度，尽量减少与光通信技术升级的距离。

GX科技盈利模式存在的问题

（1）产品成本居高不下

近年来，GX科技营业收入逐年攀升，利润却保持平稳，这很大程度上是因公司成本常年来居高不下造成。而通过分析，我们发现GX科技的高成本主要是由于原材料成本高和人力成本高两部分原因。GX科技为高新技术企业，在市场上并没有大量生产同质产品的竞争者，但GX科技用于生产高新技术产品的原材料和零件却可同时用于其他多种用途，这使得公司在原材料供应市场上不得不面对众多竞争者，进而使得供应商议价能力增强，导致GX科技利润空间狭小。另一方面，GX科技作为高新技术企业，为保证其产品的批量生产，不得不雇佣大量劳动力，劳动力成本高昂成为导致公司总成本高的又一大原因。

（2）技术人员增长滞后于企业发展

研发人员的数量总体上有所上升，但远远不如企业发展的速度快，导致研发人员所占员工总数的比例持续在下降。尽管研发投入的金额一直在增加，但创新不仅仅依靠对研发的投入，更重要的是依靠有创造性思维的人才。因此，要想研发出更多的产品，就得想办法增强技术方面的人才。

解决高新技术企业盈利模式问题的对策

（1）采取后向一体化战略

GX科技的原材料供应为卖方市场，在波特五力模型中，GX科技面临着强大的供应商议价能力，由此导致GX科技的供应商不断压价压缩了GX科技的利润空间。对此，我们建议GX科技采取后向一体化战略。即利用自己在产品上的优势，把原来属于外购的原材料或零件，改为自行生产或是寻求控制上游原材料或零件供应商。

（2）建立以“创新平台培育”为目标的“企学研”互动机制

企业是创新开发和创新生产的主体，大学和研究机构则是研究人才、创新成果的源泉，我们建议GX科技通过实施“企业依托型的研究生教育计划、学术界支撑型的企业发展计划”实现科研院所的学科链与企业的产业链和技术链的有效对接，将企业、大学及科研机构二者统一在“创新链为导向”的发展计划下，使“企学研协同创新”跃上新的高度。

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