互联网+背景下安徽省江淮新能源汽车营销策略

张莉

近年来，各行各业正在积极探索“互联网+”行业的发展模式。安徽省江淮汽车作为我国的自主汽车品牌，在发展的同时也面临着诸多问题，特别是互联网企业与汽车生产企业抱团的现象增加，本文即是在分析安徽省江淮新能源汽车现状，提出互联网时代下的新能源汽车营销策略。

我国作为世界人口大国，汽车已经成为人们日常的代步工具，我国的汽车消费中，人均汽车保有量越来越高。但是随着城市化建设的加快以及世界能源短缺等环境问题，汽车行业亟待解决能源及尾气污染问题。据资料显示，截止2015年上半年，政府已经出台了超过十几个的新能源汽车购置优惠政策及免税政策并且出台了相关新能源汽车电源充电桩等基础设施建设的文件，政府支持度较高。但是新能源汽车作为汽车行业的新产品，其在市场上面临着激烈的竞争，安徽省江淮新能源汽车作为中国自主汽车品牌，不仅面临着国内汽车品牌的竞争压力，而国际上的大汽车品牌依然在中国占据重要的市场份额，安徽省江淮新能源汽车如何利用“互联网+”的背景，利用互联网的优势制定符合自身发展的市场营销策略，促进新能源汽车的销售。

一、安徽自主新能源汽车品牌企业发展概述之江淮汽车

（一）江淮新能源汽车简介。汽车产能过剩已经成为不容置疑的事实，如何有效的提升汽车销售额，保障汽车制造企业的发展成为关键。近年来，安徽的自主品牌的经济贡献率最高，江淮汽车作为安徽省最早的新能源汽车品牌之一，品牌支持度较高。江淮汽车作为综合型的汽车厂商，经过多年的技术攻关与研发，制造出一系列的自主汽车产品，目前江淮汽车有江淮与安凯两大整车品牌。江淮汽车主导的产品有微型卡车、SUV、轿车、客车等多种车型的核心零部件，国内现有的销售服务网点超过两千家，在国外有上百家的经销商。

（二）安徽省江淮新能源汽车销售情况。2010年-2015年期间，江淮新能源汽车连续创下国内纯电动轿车示范运行的最大规模，积极攻克难关，2015年江淮实现新能源汽车销售量达到10521辆，稳居新能源汽车行业的领跑者。同时在2014年、2015年汽车行业销售不景气的情况下，江淮紧抓市场，新能源汽车销售额一直能保持逆市增长的良好势头，奠定了安徽省江淮汽车新能源汽车企业的品牌价值，整体知名度与美誉度获得大幅提升。

二、“互联网+”背景下江淮新能源汽车市场营销策略的完善对策

（一）自媒体方式交互影响江淮新能源汽车品牌知名度。新能源汽车不同于传统汽车销售，因此，不能把传统的汽车营销方式加以复制，我们应该依托互联网技术，运用自媒体手段进行信息交流，目前比较好的平台有“博客”、QQ、MSN等。据悉，新浪微博自2009年发展至今已经有超过6亿的用户，已经成为人们信息沟通交流的重要渠道，咱们的安琥江淮新能源汽车的销售也应当注重微博这一营销渠道，通过在官方微博上发布一些关于新能源汽车方面的故事与图片，吸引网民进行转发，扩大江淮新能源汽车的市场影响力，同时通过微博的粉丝数量可以帮助江淮新能源汽车更容易的找到潜在的客户群体。借助微博营销，江淮汽车企业可以进行相关的市场调研，能够及时的把握消费者的需求，提高江淮新能源汽车产品与服务的改进。

互联网时代下技术信息传播速度较快，传播的范围较广，对于江淮新能源汽车来说，其作为新事物要吸引消费者的目光，要抓住互联网时代的特点创新营销手段，要适时懂得利用互联网手段营造一些关于江淮新能源汽车的话题，即提高了消费者关注到新能源汽车的方便与快捷，又大大提升了江淮新能源汽车的品牌影响力。

（二）拓宽互联网背景下的第三方汽车企业合作平台。目前江淮汽车与深圳联城分时租赁项目开始合作，项目中由江淮汽车向其提供新能源乘用车，深圳联城向社会消费者提供汽车租赁服务，实行分时租赁，消费者在租赁时会第一时间选择了江淮新能源汽车，提高了消费者认知，扩大了江淮新能源汽车的知名度，让更多的消费者了解江淮新能源汽车。在未来的市场营销上，江淮新能源汽车应当加强与第三方平台的合作，如与滴滴打车、Uber等平台的合作，建立江淮新能源汽车租车、搭车平台系统，组织江淮新能源汽车车主加入滴滴司机或者专车司机，通过宣传环保出行的活动主题理念，让社会公众更好的认识江淮新能源汽车。

（三）利用互联网平台构建创新性营销手段。体验营销是汽车营销中比较常见的手段，通过组织消费者进行试驾，让更多的消费者参与到活动中，江淮新能源汽车应当加大体验驾驶活动的组织力度，如针对2015年江淮“iEV”新能源汽车的车型举办体验驾驶活动，在新车推出时通过互联网的平台招募消费者进行体验驾驶，交流驾车的心得，让消费者感受到新能源汽车与油耗汽车的不同，真实体现新能源汽车的科技与进步，进而提升了新能源汽车的品牌知名度。

此外，江淮新能源汽车的市场营销策略上还应当注重网友的宣传作用，可以举办江淮新能源汽车网友驾驶挑战赛，通过互联网官方微博、微信公众号、论坛等方式吸引江淮新能源汽车车主前来参加挑战，加强使用者之间的沟通交流，擴大江淮新能源汽车的市场影响力。

（四）采取O2O的营销模式。线上营销，线下消费的模式为企业的发展带来巨大的变革，随着互联网技术的普及，越来越多的消费者采取O2O的消费模式，我们也应该在江淮新能源汽车未来的市场营销上，将互联网思维引入市场营销中，采取线上营销，线下建立江淮新能源汽车专营体验店，通过020的营销模式，消费者可以在线上进行新能源汽车模拟驾驶，真实感受到新能源汽车的性能和优势，减少江淮新能源汽车对汽车经销商的依赖，改变消费者认知，提高品牌的竞争优势。（作者单位为安徽国际商务职业学院 商贸流通学院）

【基金】2015安徽省高校优秀青年人才支持计划重点项目（gxyqZD2016473）。