浅谈市场营销专业中SWOT策略的有效应用

张力

SWOT（势态分析法）凭借其优势作用，得到了众多市场营销专业学生的广泛运用。基于此，本文首先阐述SWOT分析法的原理。其次，针对市场营销对其进行全面分析。最后，根据SWOT分析法的基本模型（优势、劣势、机遇、威胁），提出在市场营销专业中该如何有效的应用的SWOT。目的是为进一步加深市场营销专业人才对该方法的灵活运用，从而最大程度的促进我国企业市场的繁荣与发展。

SWOT势态分析法作为市场营销专业中广泛运用的分析法之一，凭借其全面、客观的评价模型得到了市场营销专业人才的喜爱。运用SWOT势态分析法，市场营销专业人才能在更加系统、精准的情景中展开研究，进而针对研究的内容提出相应的战略计划。无论是高校市场营销专业学生，还是企业市场营销人员，均会时常采用此方法对自身和竞争对手情况进行评价分析，更加精准的定位自身和对手的优劣势，从而在有限的资源内做出最大效益的营销战略调整。

1 SWOT势态分析法原理

1.1 SWOT分析法内涵

SWOT态势分析是指对所要研究的对象，以及与该研究对象相关的优势、劣势、机会以及威胁进行综合分析。该分析过程包括：调查列举相关信息，并利用矩阵将整理好的信息进行有规律的排列，最后，根据排列结果进行系统的分析和研究，尽量将各大因子进行相互对照分析，进而得出相对客观的研究结论，为后续决策提供一定的参考性建议。

1.2 SWOT分析法的构成

SWOT分析法主要包含以下四大方面：即优势、劣势、机会、威胁。在进行SWOT分析法运用时，并非单一的考量某一维度，而是将四大因素进行综合的对比考量。同时，市场营销专业中运用的SWOT分析法是大多为企业的市场营销服务，因此，要求市场营销专业人员在使用该方法时，要基于一种宏观的视角对企业情况进行综合分析。

2 市场营销专业中的SWOT分析法

在市场营销专业中，运用的 SWOT分析法主要参照杠杆效应、抑制性、脆弱性以及问题性四方面进行探究，再结合SWOT分析法的基本模型，对企业实况进行全面的分析。

2.1 杠杆效应

杠杆效应是指在市场营销中掌握机会以及优势，对所研究对象的内部优势和外部机会进行综合分析，并根据研究对象的特长对外部机会进行把握，进而为研究对象的生存和发展提供动力。

2.2 抑制性

抑制性的出现代表着市场营销手段存在问题，造成了研究对象利益受损。当抑制性出现时，市场营销人员应该及时调整当前的营销策略，充分发挥研究对象的优势，改变当前不利的局面，以此更好的适应外界多变的环境，从而寻求更加宽阔的发展空间。

2.3 脆弱性

脆弱性代表被研究对象在所属领域中的领先程度出现下降趋势。同时，外界环境开始对被研究对象的发展造成一定的威胁，使得被研究对象的在其所属领域难以发挥出最大优势。

2.4 问题性

问题性相对于威胁性来讲情况更加严重，站在市场营销的角度，此时的被研究对象正处于生存的关键时刻。若不及时的改变错误的营销手段或方式，则难以在激烈的市场竞争中渡过并存活下来。

3 SWOT分析法在市場营销专业中的运用策略

在市场营销专业中运用的SWOT，绝大多数是从该方法的四大组成入手，以下是笔者站在创新的角度，分析如何较为全面、科学的运用该分析法进行市场营销分析。

3.1 优势分析

在优势资源上，每个企业都或多或少的都具备一定立足于行业的相关优势，具体来看，可以从以下几个方面入手分析企业的优势：第一，资金优势是对企业进行优势分析的首要指标，它是衡量企业是否能与行业竞争对手抗衡的最强有力的资源支持;第二，地理位置优势要从企业具体位置、周边位置、大环境等入手进行分析;第三，成本优势需要根据企业生产的产品与劳动力等进行分析。无论是资金、位置还是成本优势，市场营销人员在进行具体分析时，都需要将企业与其竞争对手进行比分析，进而获得较为客观的企业优势分析结果。

3.2 劣势分析

3.2.1 人力资源劣势

人力资源问题依旧是困扰众多企业的大难题。尤其是在大型企业中，人才的缺乏是企业突破发展的主要障碍之一。因此，市场营销人员在进行分析时，需要从企业人才管理的模式、人才奖励机制、员工情感感受等方面进行全面评估，进而细致的为企业总结出人力资源劣势的具体表现方面。

3.2.2 技术、品牌劣势

技术和品牌劣势产生的原因在于，大多数企业过于盲目的追求经济利益，从而忽略对自身技术和品牌的开发。造成企业经营销售缺乏创新性，逐渐丧失市场竞争地位。为此，在进行企业劣势分析时，市场营销人员应结合企业当前的实际状况，有针对性的给出参考性意见。

3.3 威胁分析

由上述分析看出，经济全球化给各大企业带来机会的同时，也为其带来了诸多的挑战和威胁。随着世界经济交流日益密切，企业面临的竞争压力也越来越大。因此，要求各大企业不仅需要牢牢的把握住已具备的优势，还要进一步的克服当前的劣势。为此，市场营销人员应将在威胁分析时，将企业的优劣势、机会和挑战综合起来进行分析，进而探究出威胁企业生存和发展的具体要素。为后续的市场营销策略的改正打下良好的基础。

4 结束语

综上看出，市场营销人员在具体运用SWOT分析法时，需要具有全面、宏观的分析思维，才能基于SWOT分析的四大方面，对企业面临的实际优劣状况进行准确的分析，进而为其发展和竞争提供完备的市场营销策略，为企业的发展提供强有力的客观条件。

（作者单位：陕西财经职业技术学院）