L公司竞争战略研究

孙庆双

摘要：L汽车销售公司虽近年来发展势头良好，但由于受经济环境和市场等多方面影响，依然面临较大挑战，本文对其所处环境进行了SWOT分析，明确了L公司的竞争战略。

关键词：L公司；SWOT分析；竞争战略

一、研究背景、目的和意义

L公司成立于2015年6月，是专门从事某知名汽车品牌的经销商，虽起步晚但近年来发展迅速，然而受全球经济环境和行业竞争的影响，如何选择正确的竞争战略尤为重要。

新时代背景下，本文以研究具有代表性的L汽车销售公司为例，探讨如何构建传统实体零售企业有效竞争战略机制，实现创新转型，以达到在本行业中实现均衡发展和提高产品销售量的目的。文中不仅较好地解决了L公司经营管理中存在的问题，对其他零售企业的经营管理也有现实的指导意义。

二、国内外关于企业竞争战略的研究

国外学者主要从考虑研究对象竞争地位的影响因素出发进行探究。如1971年，哈佛商学院的K?J?Andrewes提出，将内部优势因素（Strengths）、弱势因素（Weaknesses）、外部机会因素（Opportunities）、威胁因素（Threats）作为考察研究对象竞争地位的影响因素。20世纪80年代初，美国旧金山大学管理学教授H·Weihric认为应综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。Kotler（1988）提出了概率分类，A.A.Thompson.Jr与A.J.Strickland曾根据波士顿矩阵，结合 SWOT 分析，提出了战略聚类模型，Wheelen和Hunger（1995）则将内外部因素总结为 EFAS（Synthesis of External StrategicFactors）外部战略因素综合矩阵和 IFAS（Synthesis of Internal Strategic Factors）内部战略因素综合矩阵等。

也有学者从战略角度考虑如何使企业获得长远、健康的发展。如美国“竞争战略之父” Michael E.Porter（1985）提出了“三种竞争战略”的概念，包括：成本领先战略，差异化战略，集中战略，企业必须选择这三大战略之一作为主导战略。

国内研究者主要从竞争战略的角度进行研究，并尝试将战略模式与我国国情相适应。如左静（1996）与丘克（1996）认为企业成功并被广泛采用的可归纳为三种基本类型：低成本型战略，独特型战略、专一型战略。鲁飞（2008）将竞争战略模式运用在我国竞技体育举国体制选择中，得出我们应当选择差异化竞争战略模式。郑婧（2016）通过分析三种竞争战略各自的特点提出企业应选择适合自己长期的竞争战略，扬长避短提高企业竞争能力。

三、L公司的SWOT分析矩阵

1.SO组合

优势与机会组合，即外部发展环境良好且企业内部优势突出，这是企业最理想的状态。当前零售行业发展存在很多机遇，L汽车销售公司应当抢抓机遇，发挥自身组织和管理优势，促进更好地发展。

2.WO组合

劣势与机会组合，即外部发展环境良好但企业内部存在问题，当内部问题影响利用外部环境时，企业要利用外部机会规避自身劣势，才能得到更好的发展。针对L汽车销售公司具体情况，就要加强网点建设、完善用工制度、降低员工流动率、减少产品的库存。

3.ST组合

优势与威胁组合，也就是企业自身的优势明显，但外部环境对企业发展有负面影响。这要求企业充分发挥自身优势，打造优质品牌，同时要结合运营和财务管理经验，为客户提供差异化的服务和产品，提升企业的市场竞争力，从而降低外部环境影响给企业带来的不利后果。

4.OT组合

劣势与威胁组合，即外部条件与内部条件都不理想，这是企业最不愿意看到的情况。此刻企业面临着内部和外部的发展问题，只能采取保守策略，缩减规模，减少资金等各方面的投入，降低成本，甚至采取关闭部分销售网点，裁剪员工等方式，以维持企业正常的经营，被动等待扭转局面。

通过组合分析可以看出，L公司内部优势较突出，但外部威胁也较强，正是处于ST象限之中。因此，在制定发展战略时应充分发挥自身优势，同时尽可能避免外部环境带来的威胁。

四、结论与建议

本论文通对L公司进行分析，发现其主要有以下优势：组织架构分明、人力资源运营能力较好、客户资源较好、财务管理能力水平高、金融关系能力较好，劣势主要有员工流动性大、营业网点少、品牌资源维护不够、产品库存积压、盈利能力欠佳。

根据SWOT分析所呈现的四个备选战略，本文针对L公司所处象限最终选择实施差异化战略作为企业的竞争战略。具体采取产品差异化、服务差异化和市场差异化的措施，并建议从加强组织和制度建设、完善人事管理和加强企业品牌建设进行战略措施保障。

參考文献

[1]单剑飞.沃尔玛竞争战略案例分析[D].硕士学位论文，哈尔滨工程大学，2004.

[2]郑银铃.企业经营管理人才管理机制研究 [J].企业经营管理，2014（01）：13-15.

[3]赵鹏.A集团竞争战略研究[D].硕士学位论文，首都经济贸易大学，2017

[4]夏清法.HT快递企业竞争战略研究[D].硕士学位论文，安徽大学，2017

（作者单位：山东建筑大学）