分蛋糕不如做蛋糕

文/ 云 峰

经济学家约翰·李斯特做过这样一个著名的实验：甲和乙各自被给予100元现金，甲拥有决定权，他可以把乙的钱全都拿走，如果甲愿意，也可以从自己的钱中分任何数目给乙。那么，甲会无私地把自己的钱给乙吗？实验结果让人大跌眼镜，只有10%的局中人愿意给乙一些钱，超过60%的局中人从乙处拿钱，超过40%的人拿走了乙所有的钱。这项实验（还有其他延展实验）颠覆了人们对“利他主义是人的本性”的认知。其实在没有监督的情况下，人是倾向于给自己多分一些钱的。这一发现对现代管理制度的影响意义深远，纯粹依靠“自律”是不可能管理好团队的，最终还是要靠制度和流程监督。因为这个发现，李斯特获得芝加哥大学的终身教职。

在如何避免独吞、建立好制度这方面，盗墓贼最有发言权。最早的盗墓贼都是两个人搭档，一个人在上面接宝，一个人在下面挖宝。上面的人一看抛上来的都是金银珠宝，禁不住诱惑，就会把绳子扔掉，拿了东西就跑，不管同伙死活。即使是亲兄弟也难以经得住考验。后来，盗墓搭档就改为父子。儿子在上面拽绳子，父亲在下面挖宝，但是儿子也会有经不住考验的时候。最后，只好改为父亲在上面拽绳子，儿子在下面挖宝。正因为虎毒不食子，所以上下之间达到了制衡效果，再也没有出现过上面的人跑路的情况。

好的制度把“鬼”变成人，不好的制度把人变成“鬼”。人都会有自私的一面，但是制度的力量可以避免这一现象的发生。……