资本跑马圈地：来势凶猛的马夫眼镜

文/熊泽

2018年，马夫眼镜在行业内火了。

2017年，马夫眼镜获得融资的新闻多有报道：5月22日，在上海奢居会召开马夫眼镜直配网发布会；9月，宣布获得1.2亿人民币B+轮融资，吸引了大量创业商讯类媒体聚焦。

马夫眼镜在行业内的第一把火便是“加盟”。今年1月28日，其在上海举办了“百城万店 共享视界”开放联盟战略发布会，并将招商加盟说明会搬到了3月上海眼镜展的展馆内。说明会当天效果火爆——原定一天售出的100个半价名额，上午就被哄抢一空。来到现场的听众，大部分是做眼镜零售的，其企业体量从几家到几百家不等，更多人表示想要来一探究竟。而现场签单人士不乏眼镜行业外的人士，他们表示，这是一次机遇，可以借势进入眼镜行业。

盛名之下，虚实究竟如何？

互联网基因

提起马夫眼镜，就不得不提望客，二者的创办人都是彭永泽。

2006～2013年，彭永泽操盘化妆品O 2O项目，创建了化妆品类电商南瓜马车。期间，他运营的淘品牌店铺“英威帝亚（nvdaya）”，专营太阳镜，在2013年创造了40多万单、毛利接近50%的成绩。2013年，他关掉淘宝店铺，创办了望客。不具备早入场优势的望客，通过一系列研发和组合，搭建完成了自身的验配模式：用See U验光，配合基于AR技术的试戴App（SeeMe）选镜，然后由自动化交付中心装订和配送；操作在官网或App上完成；网上引流重点是官网。

2017年下半年开始，马夫眼镜三店齐发，即机器人眼镜店、众包验光师店和马夫线下体验店。其中，众包验光师店和马夫线下体验店可加盟。便携式手持验光仪、手持焦度计、电子视力表、MINI插片箱等18件验光工具和60副试戴镜架组成其便携装备。……