我国体育经纪人未来发展趋势研究

王健舒

摘要：随着中国体育市场化程度的提高，体育经纪人作为体育产业的重要组成部分，发挥着越来越重要的作用。文章通过分析我国体育经纪人的起源与发展、体育经纪人的作用以及根据未来的发展需要提出发展对策，对体育经纪人的未来发展进行探讨并提出参考价值。

关键词：体育； 经纪人； 发展

中图分类号：G648文献标识码：B文章编号：1672-1578（2018）03-0004-01

1.体育经纪人的起源与发展

1.1体育经纪人的概念。体育经纪人是经纪人的一种，主要从事体育赛事、体育组织的品牌包装、经营策划、无形资产开发以及运动员的转会、参赛等中介活动。是沟通体育市场供需双方不可或缺的一个群体，加速体育产品的流通，提高交易效率和成功率，改进投资主体的决策，促进生产要素合理流动和资源优化配置，繁荣社会文化，丰富人民的精神生活。

1.2体育经纪人的起源与发展。有学者从体育产业的角度出发，把体育经纪行业的发展概括为三个阶段，既20世纪20年代至50年代的初步发展阶段，20世纪60年代至80年代的繁荣兴旺和快速发展阶段，20世纪90年代至今的全面发展阶段。

目前学术界公认我国体育经纪人最早出现在20世纪80年代，代表人物有陈剑荣、李伟、温锦华和朱建华等。我国体育经纪行业由于起步较晚，到目前经历了20世纪80年代至90年代的探索发展阶段和90年代至今的规范发展阶段 。

2.体育经纪人的作用

2.1促进体育产业市场化、社会化进程。在新旧体育体制交替过程中，体育经纪人以市场化运作为依据，按供需关系和价格关系进行的经纪活动，必然会对计划经济体制和封闭的行业产生冲击，使其加速市场化、社会化进程。一些优秀体育经纪人成功的经纪活动，把国外先进的体育经营理念、管理经验等带到中国，把高水平的竞赛、高水平的运动员带到中国，把许多市场资金带到体育运动队和比赛中来，这些对繁荣我国体育市场，促进体育社会化发挥着极大的作用。

2.2促進体育职业化进程。每一个体育项目都需要大众的关注，需要市场的支持，体育职业化是大势所趋。体育经纪人在流通领域中促进了体育生产和消费，加速了体育竞技价值向商业价值的转变，业余体育向职业体育的转变。职业化的表现形式就是联赛，职业运动员竞技能力的优劣是在比赛和表演中体现出来的，职业化需要更多的比赛、更多的运动员的转会及更多的与企业的合作，而这些正是体育经纪人主要的经纪活动，体育经纪人无疑正促进着体育职业化的发展 。

2.3有利于运动员形象开发。经过十几年甚至更长时间拼搏得来的体育冠军是一份巨大的无形资产，良性的开发可以产生很大的经济效益和增辉运动员的高尚形象。2016年里约奥运会期间，社交网络的快速发展让一批具有鲜明个性、拥有高颜值的运动员短时间内火遍网络，粉丝们更是陷入痴迷，疯狂地追捧着他们的"爱豆"。而经过体育经纪人成功的运作，才能把运动员阳光、青春、健康的形象特点展现到极致。

3.体育经纪人的未来发展趋势

3.1由全面代理向单项代理发展。体育代理有很多种，从策划、比赛、代言、报酬等千头万绪，不一而足，而一个人的精力是有限的，不可能面面俱到，因此一个人可以代理多名运动员，但只帮助他们做某一个项目，而一名运动员也可以委托多名经纪人来代理自己的各项不同事务，这样对于当事双方都是合理、安全的选择。

3.2从单打独斗向经纪公司发展。一个再优秀的体育经纪人的精力也是有限的，而经纪公司可以招募不同专业的、更多的优秀人才，来代理多方面的体育事务，把多项业务协调整理，统一动作。在美国体育界的各项业务都被经纪公司垄断。我国目前经纪公司的发展也很迅速，如北京众辉国际体育管理有限公司、盛力世家（上海）体育文化发展有限公司等。

3.3从兼营到专营，由国内向国际发展。专营某项运动的经纪特点是为用户服务的质量高，成功率也相应较高。国际上最成功、最著名的拳击经纪人非美国的唐·金莫属；葡萄牙人门德斯代理了众多国际顶级足球球明星。随着中国体育产业的飞速发展，与世界各国的接触也越来越多，中国的运动员要逐渐走向世界，国际上的体育产业也要在中国发展，中国的体育经纪人不可避免地要与国际接轨，需要这些从业者不断提高业务水平，扩大自己在国际市场的影响力和业务量，使中国的体育经纪人和经纪公司真正走向世界。

4.结论与建议

4.1提高社会对体育经纪人的认知。针对目前我国体育经纪人缺乏的局面，应扩大各类院校、社会人士对体育经纪人这种职业的认知，在高校体育院系开设相关的课程，激发他们的兴趣，让越来越多的人认识并参与到体育经纪人队伍，从而发挥他们的积极作用。

4.2加强对体育经纪人的管理。在体育深化改革的过程中，运用科学+创新的管理理念，对体育经纪人进行全面管理，包括政策规定+培训制度+资格认定与考试+行为规范+法律约束等等，形成完善的一套管理机制，为体育经纪人的发展提供保障。

4.3借鉴国际体育经纪人的先进经验。国外体育经纪人发展较早，有很多值得借鉴的经验和做法，作为起步较晚的我们应该多多学习，但是不能完全照搬*我们应该在学习的基础上，积极探索，走出一条适合我国的体育经纪人发展道路。