朱丽花 以善致远 以柔克刚

刘亚铃 米果

【人物简介】

朱丽花女士，富源地产代理有限公司创办人，东莞市国灸商贸有限公司中国灸股东，中医艾灸文化的传播者。创业十数载，从会计，到地产，再到中国灸，每一步，她都走得大胆而坦荡。创业之路並非坦途，她也一路耕耘一路成长，最後获得了成功。

朱丽花女士，敢拼敢闯，无论是做会计，做地产行业，还是中国灸，一股不服输的性格让她能夠不惧困难，一次次从困境中爬起，最终走向成功。善良是她的为人处事之道，也是她一生的坚守，她以一颗热忱之心对待人事，最终收获的，是来自大家的肯定和认可。这是一笔宝贵的精神财富，将伴随她一路笃行。

肯学，不服输的性格让她走向成功

商海沉浮，成功绝非易事。从普通工厂的会计员到如今房地产公司的老闆，朱丽花女士的经历成了许多人心中的励志典范。人人歆羡她的成功，卻鲜少有人看到她背後付出的心血和努力。

在进入地产行业之前，她曾经做过很多工作，比如在工厂里面做会计员，比如自己投资兴办工厂，但这些工作都没有让她从中获得自己所渴望的成就感，於是她当机立断，选择了去珠海创业。创业的风险不言自明，但她选择迎难而上：“人生本来就充满变数，胜败乃兵家常事，但如果不搏一把，你就永远发现不了自己的更多可能。”

刚转业时，朱丽花女士每天都忙得焦頭烂额，但这是一种幸福的负担，看着工厂一步一步地走上正轨，一点一点地开始盈利，她就觉得自己的付出都很值得。不过好景不长，工厂的状况开始急转直下，很快，就出现了严重的债务危机。先前还沉浸在创业的喜悦中的朱丽花女士，卻恍然间跌落谷底，这是她的首次创业，卻不料艰难碰壁，将所有资本亏损一空。这之於一个对未来充满了美好憧憬的人而言，无疑是一记沉重的打击。为了缓解生活的压力，不久她又拾起了她的老本行，继续幹起了会计员的工作。但在她的心里，她是不甘心的，期待着命运能夠给她一次重新证明自己的机会。

两年之後，新生活的拐点突然到访。朱丽花女士的朋友是一个房地产公司的老闆，因为各种各样的原因要将手里的公司转手出去。许多人在经历第一次失败之後就已经对这些投资望而卻步了，但她觉得这是一个千载难逢的机会，於是在没有任何地产行业经验的情况下，就接手了朋友的公司，开始了另一趟职业之旅。

虽然前一次失败的经历似乎还近在眼前，但她毫不畏惧，更加充满幹劲。没有基础她就从零开始学起，进步缓慢就付出成倍的时间和精力，她始终相信，付出和收穫是成正比的，只要用心去学了，就一定会取得相应的成效。那时候，工人们七点钟下班，而她往往要忙到晚上十一二点，因为对於她来说，这是一个全新的领域，所有的事情都靠着她自己去慢慢摸索，她要对自己和公司的全体员工负责，就只能逼着自己早日成长。功夫不负有心人，朱丽花女士靠着自己对於工作的满腔热情，半年时间就已经完全熟悉了所有业务，以一己之力承担起了运营整个公司的重任。

但真正开始开门做生意，朱丽花女士还是有很多不适应的地方，因为这跟她之前的工作差異实在太大。而且工作中常会遇到不同类型的客户，为了维护好与客户之间的关係，她不得不努力调整心态。而工作中受的委屈和挫折也激发了她那股不服输的韧劲儿：“别人看不起我，我更要做出一个成绩给他看，我要付出更多，去证明我自己。”

地产行业这些年都在起起落落，朱丽花女士的地产公司虽然发展良好，但风险也一直存在，正是她身上那股不服输的精神气让她能夠一直坚守，无所畏惧。

勇敢突破，寻求新的发展

关於经营中国灸，其实朱丽花女士也是无心插柳。起初，是她的一位同学在经营中国灸的产品，她当时就抱着试一试的态度接触了这一产品，没想到家人在试用之後皆反馈病痛得到缓解，她深感惊喜，於是又陆续购入了一些产品，希望通过试用的方式，深入了解“中国灸”这一品牌。

中国灸，又名艾针灸，是一种古老的中医疗法，它用药物烧灼穴位，将热能转换成生物内能，激活人体经络，调节肌体生理平衡，从而达到治病的目的。它不仅秉承古老灸法治病求本的原理，更利用了很多现代科技手段於其中，其特点之一是利用最短的经络路径，直达病变位置，不经过无关器臓，从而不对五官器臓产生任何毒副作用。传统与现代的结合，成就了这件产品。目前中国灸的产品共有十种，能夠满足不同人群的不同需要。

随着对中国灸了解的日渐深入，朱丽花女士愈发看到了这个品牌的魅力，这时候她就萌生了要加盟代理的想法。不过为了慎重起见，她还特地去武汉总部考察。此次考察，让她对中国灸有了彻底的了解，後来就正式成为了代理商。中国灸，成为了她职业之旅的全新开端。

朱丽花女士与它的结缘也算是命有机缘，因为她从小就觉得中医十分神奇，也对中医兴趣浓厚，她还曾经花了一段时间专门去学习中医。有了这些医学基础，她接手中国灸的工作就十分顺利，进步飞速。同时，她将这麽多年在地产行业的经营理念和方法也运用其中，这份新工作马上被她经营得风生水起。第一个月，她就将手中的产品一卖而光，这让她信心大增。现在，她手下的团队已经日益壮大，从最初的孤军奋战，到如今已达百餘人。

虽然两份事业齐头並进，让朱丽花女士的生活有了前所未有的忙碌，但她也收获了更多的成就感。有些人一旦成功，就会自我满足，但她在成功之後，还能勇於突破，去尝试一个自己从未涉足的领域，这或许就是她不断进步的原因。

善良有爱，诚信致远

说起自己的座右铭，朱丽花女士只说了一句话：“善意走天下。”以善良处事，是她一直以来的原则。即便有时候，她释放的善意並没有得到对等的对待，她依然坚信，善良是一个人身上最珍贵的品质。

房地产行业有许多赚钱之术，但朱丽花女士一直站在客户的立场上思考问题，推心置腹，将心比心，急人之所急。她觉得，买房子也不是一件容易的事情，一定要让客户们得到一个安心的结果，也正因为这样，她得到了很多人的信任，有些客户甚至将房子全权公证委託她来处理。这让她深受感动，也深知自己身上的责任之重，只有尽心尽力，才能对得起客户的信任。这种相互间的信赖，是她在工作中收獲的最美的礼物。

她的中国灸事业能夠一战成功，在相当程度上也是得益於她的善良。因为在一开始，她的很多产品都是送出去的。她从小就跟着奶奶长大，特别能感受到老人生活的不易。所以她每次看到老人身体有病痛，生活不方便，就很心疼。那时候，她母亲的身体已经得到了缓解，她希望更多的人能夠摆脱病痛的折磨，於是就将中国灸推荐给老人们，老人们没钱买，她就直接送给了他们。“传播健康才是最值得我开心的事，每次听到别人说疼痛得到了缓解，对我表示感谢，我就特别特别开心。”相信以心换心，别人也会投桃报李，这就是朱丽花女士做善事的最大动力。

不过善良是一方面，诚信经营也是她做生意的不二法门，答应客户的事情就算排除万难也要做到。在地产行业她就经常碰到这样的事情，与客户看好了房子，议好了价格，结果又遇到了另外的买主，出了一个更高的价格。商人选择利益最大化无可厚非，但朱丽花女士在这样的取捨面前，向来是信守约定，因为在她看来，诚信经营就是保护自己的口碑，这是最重要的。

因为她的与人为善，因为她的诚信经营，她的客源一直不断，这都是口碑相传的结果。得到了别人的认可，这比赚到钱更让她感到欣慰。

如今，朱丽花女士的事业已经取得了长足的发展，但这依旧没有达到她的理想目标。“现在还远远达不到我想要的效果，所以我还需投入更多的精力，提高自己的行动力。”正是对於自己的高要求，让她能夠行至今天。这个世界每天都有人梦想成真，但只有像她这样有不畏困难，迎难而上的勇气，才能得到命运的垂青，最後谱写出自己生命的华章！