区域市场营销与企业市场营销的关系研究

刘嘉芯

摘要：区域间市场营销和企业的市场营销融合措施并不单单只有文中提到的几点，还有很多可行性十分高的措施有待相关专家学者进行发掘，所以，对于该问题的研究不应满足与现状，要想让我过经济实现更好更快的发展目标，就一定要将我国区域间市场营销和企业的市场营销融合措施完善起来，赶超国外先进理念，真正使我国经济可持续发展战略目标实现。

关键词：区域市场；营销；企业市场营销；关系

一、区域市场营销与企业市场营销概念

1、区域市场营销概念

在了解这个概念之前，我们首先了解一下区域市场，所谓区域市场就是一种市场体系，只是这种体系是由某种经济组织活动构成的，之所以会形成区域市场，其主要原因是区域环境的变化，某一区域内无论是自然环境还是人文环境都很相似，又共同的发展需求，逐渐的形成区域市场。区域市场有很多的划分标准，通常都是按照功能标准来划分，可以划分为本国区域市场和跨国区域市场。本国区域市场大家都能理解，而跨国区域市场最典型的例子就是欧共体。而在区域市场中之所以会出现营销，这主要是因为各个区域拥有的生产要素不同，为了能够保持区域市场的这种优势，将这些要素进行合理的组合，最终形成了区域市场营销。

2、企业市场营销的概念

我们经常的说的市场学或者行销学，就是现在我们所要探讨的企业市场营销，简单的说就是个人或者集体为了获得自己需要的物质，进行交易，最后创造出更大的价值，实现交易双方或者多方利益共赢。市场营销本身就是企业的一种经营活动，从大的方面说也是社会经济的一种活动，其主要特征有两点，一点是企业通过市场营销将所生产的产品或者产生的劳务关系，从企业生产方转移到消费者的一方，这样就能够实现企业和消费者的共赢；另一点是企业的市场营销也是实现社会目标的一种手段，因为企业的市场营销可以通过各种类型的活动来满足社会与人的要求。

二、区域市场营销与企业市场营销之间的关系

1、两者之间的联系

由上文可知无论是区域市场营销，还是企业市场营销，都是一种市场经济行为，只是前者是以地域為范围，而后者则是以生产要素为范围，由此可知，企业市场营销只是区域市场营销的一部分，由此可见，两者之间具有密切的关系，主要体现在以下几点：

第一，企业市场营销的业绩直接影响到区域市场营销的业绩，这是因为区域市场营销都是由各种企业市场营销组成，如果区域市场营销中有很多知名企业，而且这些知名企业中又有很多知名品牌，那么，这个区域市场营销自然有很多的优势，其知名度就能创造很大的价值，但是如果这个区域中企业知名度不高甚至存在一些欺瞒行为，这个区域的经济自然不能得到快速的提高，甚至会阻碍该区域经济的发展。

第二，区域市场营销行为对区域内企业市场营销具有影响作用。一方面，区域内市场组织由于受到区域的限制。在经济营销方式和策略上自然也会受到区域市场营销整体目标的制约。另一方面，一个区域内的各个市场营销水平和营销能力也直接决定了该区域的营销能力，一个区域市场营销水平和营销能力的评定是以该地区的人力资源状况、社会文化资源状况、政策资源状况、经济资源状况作为标准，而这些资源的优劣程度有直接与区域内企业经营管理活动有关。

2、区域市场营销与企业市场营销的区别

2.1营销产品差异

首先，区域市场营销的产品具有系统性特征，而区域内市场营销产品则具有独立性。区域营销产品可以分为两个方面内容，整体产品和具体产品。整体产品指的是区域本身，因为区域因自身所具有的地理资源和文化资源而获得品牌效益；区域具体产品则是指按照具体功能、性质、目标等等进行分类可以将其分解为不同的独立产品；而区域内市场营销的产品本身就具有独立性，所营销的是具体可见的某一件产品或者某一项服务。总之，区域营销对象是整个区域系统，而企业市场营销对象则是具体消费品。企业选择某一区域作为自己的经营范围往往是因为区域营销作用的结果。

其次，区域营销具有地域限制性。而企业营销相对较为自由，区域市场营销对象是区域整体形象，区域的不可动资源，如自然资源、文化资源等，无法实现异地消费功能。企业市场营销的产品是具体感知实物！因而可以通过运输或者移仓的方式将产品销售到世界任何地方。即便是服务产品也可以通过连锁和分公司方式为外地消费者提供与企业本部相同的商品。区域营销会受到诸多限制的原因是区域市场具有固定性的无形服务性商品。

最后，区域市场营销无法为消费者提供复制产品，而企业市场营销则能够提供完全相同的产品。在区域市场营销中，由于产品本身具有天然的差异性，自然资源、文化资源等是无法复制和更改的事实，不可能通过技术达到对这些产品的复制，任何一个区域都将无法提供给消费者以完全相同状况的营销产品，而企业市场营销则能够通过机器生产为消费者提供完全无差别的产品。

2.2营销主体差异

在区域营销上，营销主体并不是单一的某一个人，而是区域政府、区域联盟。自然这一区域所代表的也不是某一个个人的利益，但是区域营销却需要私人机构和各部门机关的支持，区域营销政府或者区域联盟必须在与各个部门的合作中实现营销目的。

2.3营销定价差异

区域营销中，区域消费者与区域营销主体之间的营销关系并不是瞬时完成，而往往需要几十年或者几百年或者更长的时间，因而无法用现金为区域市场营销定价，也不能用现金作为衡量区域市场营销利益获得的唯一依据，因为不能否认存在由于区域文化效应所带来的附加值增加的情况，而这是无法用金钱衡量的历时价值增长。在企业营销中情况则恰恰相反，因为企业和顾客之间的关系就是商品和现金的交换，营销的是否成功和收益的大小完全在瞬时的交易中能够得到显现。

参考文献：

[1]齐文娥，胡在新.区域市场营销与企业市场营销的关系研究[J].商业研究.2017（10）

[2]齐文娥，胡在新.浅析区域营销的产品内涵[J].企业活力.2017（02）

[3]王德林，张亚军.当前企业市场营销中的问题与对策[J].科技资讯.2017（13）