坚果电商“三只松鼠”：从5个人到50个亿的秘密

创立三只松鼠

三只松鼠的创始人章燎原出生于1976年。2003年，他入职安徽詹氏集团，成为这家坚果企业的业务员。凭借自己的聪明努力，7年之后他当上了詹氏集团的副总经理。这7年，他积累了不少坚果领域的销售经验，创业的心也开始不安分起来。随着网购大规模普及，章燎原看准了电子商务的大机会，并依托詹氏，在网上开了一家坚果店，并在2011年实现了2000万的销售额。店铺得到了IDG的认可，IDG合伙人李丰联系到章燎原，表示如果章燎原愿意出来干坚果电商，IDG愿意投资。

三只松鼠线下体验店

于是，章燎原毅然辞职，在2012年2月创立了三只松鼠，创始团队只有五个人。两个月后，IDG如约给了三只松鼠150万美元的A轮投资。章燎原虽然在坚果行业打拼多年，但经验主要在传统销售方面，开创一个全新的B2C电商品牌对他来说极具挑战。拿到IDG融资后，章燎原一边建设总部和工厂，一边开始招揽各类电商人才。

65天冲到坚果类目第一

完成品牌基础设施构建之后，三只松鼠天猫旗舰店在2012年6月正式上线，7天内卖出了1000单，并在65天的时间冲击到了天猫坚果类目第一名。这样惊人的速度与多个因素有关：

打造碧根果单品在2012年，还没有太多品牌生产碧根果相关产品，市场竞争并不激烈。三只松鼠就以这种吃起来有奶油味的坚果起家，打造出第一款爆品。碧根果虽然好吃，但也有很多“痛点”——坏果率高、外壳太硬、吃完手脏、壳没处扔。三只松鼠就从这些“痛点”出发，一条一条解决。……