把便利店开到县城去

赵晓娟

2017年农历新年刚過完，刘旭开始频繁地到合肥出差。因为他所供职的罗森便利店准备开到合肥了。这位年轻的管理者已经走访了合肥万象城、万达等几个热门商圈，试图找到合适的铺位，毕竟新进入者总想让第一家门店开个好彩头。

但这个城市的便利店市场并非一片空白。在万象城所在的合肥市潜山路附近，已经林立着Lets购、好朋友便利、苏果便利等本土便利店品牌，对于拥有8家便利店品牌的合肥市，迎来罗森这么洋气的日资便利店品牌还是首次。

合肥是个标准的二线城市，即便还处于选址阶段，一个有影响力的便利店品牌进入仍然会引发当地品牌警觉，这样的情况在三线城市表现得更为明显。

零售业最被看好的分支

商务部在2017年第四季度发布的《中国便利店景气报告》显示，2017年第四季度便利店行业整体景气指数为71.28，环比第三季度上升2.03，便利店的开店数量及同店销售双双增长。在业内，便利店行业是零售业中最被看好的一个分支。

2017年，当罗森便利进入县级市的张家港、海宁市时，往往会掀起一片便利店销售的小高潮。

为了快速进入这些人口只有50万左右的小城市，罗森多半会选择一个在当地拥有某些资源的企业例如大型超市、商贸公司等进行合作，一种不同于区域授权的大加盟模式。

但这种利用当地企业在小城市获取最佳位置的店铺，以及快速获取当地消费习惯的做法，并不被罗森在华东最大的竞争对手——全家便利看好。……