对多肉植物产品的分析及研究

刘大海 赵鑫 米永谦 王德民 刘琪

摘 要：多肉植物是目前市场上新型的室内以及办公的摆饰品，多肉植物的种类繁多、外观美丽、方便种植、 受到广大消费者的青睐。本文章对多肉植物上特点、功能上以及营销方面的分析与建议。

关键词：多肉；产品；分析

1 多肉植物其特点

全世界共有多肉植物一万余种，它们都属于高等植物（绝大多数都是被子植物），根据最新统计，多肉植物在植物分类上隶属100余科。多肉植物 是指植物营养器官的某一部分，如茎或叶或根（少数种类兼有两个或两个以上部分）具有发达的薄壁组织用以贮藏水分，在外形上显得肥厚多汁或带粉的一类植物。

由于科属的不同，尽管多肉植物的叶有共同的旱生结构——叶肥厚、表皮角质或被蜡被毛被白粉等，但叶的类型相当多。这种多样化的叶型是分类的重要依据。其中大多数是单叶，但也有不少是复叶。叶的排列方式有互生、对生、交互对生、轮生、两列叠牛、簇生等。海拔较高地区原产的种类叶排列成莲座形，整个株形非常紧凑，是家庭栽培观赏的理想种类。高度肉质化的番杏科种类，整株常只有一对叶连合成解服体，形状有球状、扁球状、陀螺状和元宝状等。由于其种类多、株形小巧，中国多肉植物爱好者收集栽培的“热点”。

2 多肉植物的功能

2.1 园林景观

多肉植物种类体型优美、奇特，造景时一般由高大的柱状和硕大的球体组成，它们用于构成主景框架，给人以雄壮、威武的感觉。如大戟科的帝锦、仙人掌科的牙买加天伦住、仙人掌科的金琥、夹竹桃科的非洲霸王树等，它们均成为所在区域的主题景观。

多肉还植物主要用于辅助主景，在确定好主题植物后，其它植物根据植株大小、形态与色彩，遵循“三五成群、色彩各异；或聚或散、或偏或离；高低错落、疏密有致”的布景原则，合理搭配。这类植物种类较多，株形奇特，个体相对较小，造景时宜于归类集中展示。如在高大的黄花仙人掌下种植仙人掌科星球属植物、乌羽玉属植物，在昆士兰瓶干树下种植仙人掌科十二卷属植物，萝摩科澳大利亚肉珊瑚等。

2.2 农业休闲旅游

多肉植物姿态优美，气象万千。蔬果来配合多肉植物发展旅游观光区具有得天独厚的优势且没有任何不利影响。

随着经济改革的逐步深化，市场经济向纵深发展，经济欣欣向荣，人们的收入幅度增加，生活得到极大的改善，由于人们的收入增加，可支配的非商品支出也在逐年增加。那么在非商品的支出中，预计旅游成为最大的支出，特别是国家实行每周五五天工作制，人们的假日更多，也就有更多的参加活动的欲望与可能，旅游业将有较大的发展。个体的及有组织的旅游观光成为交通、饮食、旅游业等服务部门的重要客源。

3 多肉植物的市场需求

多肉植物凭着极其可爱的外形，胖乎乎的肉身，肥厚的叶片，不经意开出的小花，加上能在手中把玩的娇小身躯，越来越受到广大消费者的关注和喜爱。它们不仅形态可爱惹人喜欢，更重要的是养护容易、价格低廉。如今，多肉植物不仅受到家庭园艺爱好者的追捧，也受到很多上班族的追捧，在上班时养一多肉成为的一种新时尚，盆景，与鲜花的“一现”相比，盆景就要持久得多，预示着青春永葆，基业长春。同时，现在年轻人，更看重其对空气质量的改善，大多数植物盆景都有去异味、吸收有害气体和净化空气的功效，至于美化环境就更不用说了。但好多植物盆景都不好种，或者是没时间打理而死亡，并且不少植物盆景不够小巧，但都肉植物就没这些问题，它小巧，易活好养，是一种懒人植物。流行和时尚总在创造需求，而需求则意味着商机。

3.1 多肉植物的前景

多肉植物种类繁多，形态奇特，在园林造景上能够展示出浓郁的异国情调，营造出优美的园林艺术效果。

一方面，地栽以牙买加天伦柱、金琥等高达柱状和硕大球体以及大型木本类植物昆士兰瓶干树、象腿树等作为骨架种类构建主景框架，同时搭配株型相对较小，株型各异的类群以辅助主景，丰富植物景观。

另一方面，景箱栽培或盆栽，多肉植物中许多种类非常适宜于现代家庭种养，探讨多肉植物室内装饰和布置也越来越受到关注。且温室引种多肉植物能够安全越夏的有277种，占总数的92.3%；能够安全越冬的有259种，占总数的86.3%。表明，温室温、湿度环境控制，遮荫条件基本能够满足多肉植物生长的需要。

我国多肉起步晚，品种也是近两年才开始慢慢丰富。多肉很多品种繁殖容易，利润高。不少花卉商家认为多肉是这么多年来最适合家庭种植的植物。普通的多肉植物并不贵，价格从几块到几十元不等，大部分的消费者也都是冲着这个买的，它们也产自中国；但还有一部分高端多肉植物，它们产自日韩和欧美，价格昂贵，主要原因在于它们大多发生了基因突变，这就跟“错版”的人民币一样，比较值钱了。这些基因突变的多肉植物因为其稀缺性，身价暴增，身价至少都是数千元，贵的可达十几万元一株。

目前我国有少数多肉植物生产基地，且大部分基地生产规模小，附加值不高，业内专家认为，随著多肉植物应用领域的拓展，特别是国内市场的扩大，多肉植物项目的发展前景十分乐观

4多肉植物生态效益

多肉植物的栽植于室内有益于改善身心健康，在室内阳台为多肉植物松土、浇水、除虫等简单工作可以活动关节舒缓心情陶冶情操，缓解现在社会中来自各方面的压力，因此在参与阳台绿化的构建过程中能够陶冶情操增强人们的幸福感。

通过科学合理的客户售后服务制度来实现了让多肉走进平常百姓的家中，让大家都能体验多肉植物奇特的魅力，为每一个忙碌于工作的劳动者创造一个可以释放心灵、享受生活的空间，在每个客户居住区构建一个良好的生态。

5多肉植物的营销方式

5.1网络营销

目前，有超过一万家淘宝店铺专营多肉植物，京东、当当、等电商平台也销售多肉植物，甚至专营服装的蘑菇街都有多肉植物主题商品销售。网络平台多为种植大棚直接销售，面向白领、多肉爱好者和学生，价位多为几元到几十元，网络销售非常流行。

5.2 花卉市场营销

近三年，北京市、天津市、廊坊市各个花卉市场商户进驻多肉植物行业，进货渠道多为网络与南方多肉种植大棚，在北京、天津、廊坊等地约占有30%市场份额。实体花卉市场定位于中高端市场，价位多为几百元到上千元不等。

5.3 大棚营销

如今全国多肉市场火爆，南方大棚众多，北方大棚较少。廊坊市郊区现有多肉大棚4-5个，种植面积小，市场占有率低，多为大棚内直接批发、零售，少量商业合作流向市场。

6 结束语

经过之前几条的介绍与分析为了能够更合理的把多肉植物推销出去可以推行以下几个方法：异化市场战略，直接面向全国大部分客户； 设计引领品牌，以产品打造品牌，以服务提升品牌，将品牌战略贯彻始终；加大植物的配置设计力度，加快更新速度，及时收集反馈顾客意见及需求；严把质量关，建立完善的服务体系；为顾客提供个性服务，真正贯彻“顾客就是上帝”的原则；引进先进管理机制及管理理念，并对员工进行定期的相关培训，提高店铺的整体运作效率；组建专业营销队伍，精准把握市场，针对各目标市场制定合适的营销策略。

参考文献：

[1]王成聪.仙人掌与多肉植物大全[M].武汉：华中科技大学出版社，2011。

[2]魏顶峰.多功能多肉植物的概述[A].上海：上海辰山植物园，2016

[3]瑩冰，沈守云.多肉植物的景观应用及发展趋势[J].广东农业科学，2013（12）

[4]王建红.多肉植物在景观园林绿化中的应用[J].技术与市场，2016（5）：146—147.

[5]孙丽静，罗泽榕，丰盈.多肉植物在园林栽培中的应用研究[J].中国园艺文摘，2016（9）：78—81.

作者简介：

刘大海，男，1997.11生，山东聊城人，汉族，单位：北华航天工业学院。

米永谦，男，1996年2月17日生，河北省赵县人，汉族，单位：北华航天工业学院。