TRAP模式在中职英语说服性话语教学中的实践研究

曹喜凤

【摘要】说服性话语在英语应用中的重要性日益突`显，而教师经常忽视说服性话语教学，因此本文提出了TRAP模式进行说服性话语教学。笔者以一节绘本阅读课为例阐述TRAP模式在教学中的具体运用，有利于学生掌握说服性话语表达的方法。最后，本文通过跟踪调查与比对的方式，表明TRAP模式能显著提高学生的说服性话语表达能力，提升学生的思维品质。

【关键词】说服性话语;TRAP模式;绘本阅读

一、中职说服性话语教学现状分析

说服性话语教学在实际教学和研究中并不多见，教学过程中大部分以议论文形式进行讲解，学生通过常规句型完成任务，对说服性话语认识不够清晰，易与议论文句式混淆，同时英文表达生涩。具体表现为：

1.有话说不出

学生在用英文去说服他人的运用中，存在语句贫乏、词不达意的情况，难以达成说服效果。笔者对所任教三个班级99名学生调查研究后发现，9.09%的学生对如何用英文说服他人没有具体概念，50.5%的学生能想到用“OK？”“Can I…？”这两个句型，35.3%的学生能想出两个以上句型，仅有5.05%的学生能够说出超过五句以上的说服性话语。教师在课堂上针对如何说服他人的任务练习少之又少，学生即使有话想讲，却无法用流畅的英文表述。

2.有理讲不清

说服性话语，即为了达到说服别人的目的，需要运用有效话语来表达自己的意图，争取对方同意自己的观点。在平时，我们接触到的多为直白式的要求或请求，同时为了说服别人，大多会罗列两至三点理由进行佐证。在说服过程中，往往逻辑思维混乱，想到一点讲一点，说服力不强，造成有理讲不清的情况。

3.有书练不到

从杭州市中职学校选用高等教育出版社教材的编排来看，基础模块二第八单元If you want to talk，you can go online中writing部分要求学生书写网络回帖表达同意或支持的理由，基础模块三第四单元Ill have to have my cell phonereplaced.中writing部分要求学会用给定的词语写投诉信，这两课以表达建议、意见为主的练笔形式出现，但都不包含明确的说服性话语的任务模块，无法精确阐述说服性话语。

根据上述现状，笔者针对说服性话语教学进行了一个学期的研究，提出了TRAP模式。实践证明，TRAP模式运用在说服性话语教学中，取得了出乎意料的效果。

二、TRAP模式定义

针对学生在用英语说服他人时有话讲不出、有理讲不清的情况，笔者认为在说服他人时想要实现有话讲得出、有理讲得清，首先思路要清晰。根据说服对象，明确思维路径和主题，充分陈述理由;接着建立与被说服者的关联，提高可信度，增强说服力;最后以诚恳的语气，力争情感共鸣，达成说服目的。笔者根据该思维路径总结出TRAP模式，即Topic（点题）-Reason（理由）-Association（关联）-Pieading（请求），再辅以对应说服型句型来说服他人。TRAP由Topic，Reason，Association，Pleading四个单词的首字母组成，如图1所示：

TRAP模式给学生提供有效说服他人的路径，目的明确，逻辑清晰。训练过程中，学生以TRAP模式为指引，运用多种说服句型来表达，既有思维训练，也有情感投入，更有语言运用能力的提升。如何有效说服他人，在语言的实际使用中运用较多，在美国的NAEP教育评估框架中，叙述文、阐述文、劝说文是相互并列的三类的常见文体。

三、TRAP模式在说服性话语教学中的实践

笔者将以绘本阅读课Don't Let the Pigeon Drive the Bus为教学案例，具体阐述如何利用TRAP模式展开说服性话语教学。本课笔者先引领学生解读文本，并根据TRAP模式探究如何说服他人，然后通過深度思考，形成辩证思维，再根据实际任务进行综合运用。最后通过TRAP评价展开自评与互评相结合的评价模式，进一步落实TRAP模式运用。教学实践流程如图2所示：

（一）语料选择

针对中职英语基础模块中说服型话语教学的语料缺乏现状，笔者选取获得凯迪克银奖的Dont Let the Pigeon Drivethe Bus为教学文本。绘本帮助学生准确领会英语语言表达，了解英语丰富的文化内涵，激发英语学习的兴趣，培养积极向上的情感态度和审美情趣。绘本讲述巴士司机在休息离开的时候，嘱咐读者别让那只淘气的鸽子开巴士。可是鸽子不甘心，它不断用各种理由想说服读者让他试试，不过最终没有得逞。全书以独自的形式来表述鸽子运用各种说服性话语，试图说服读者同意它开公交车，形式新颖，语言简洁，说服性句式丰富。

（二）TRAP模式运用

1.T-主题明确，确立读者意识

学生活动1：视频赏析，回答问题：Whatdoes the pigeon want to do？Who does thepigeon want to persuade？What is the topicsentence？

S：The pigeon wants to drive the bus.

S：The pigeon wants to persuade thereader.

S：Hey.can I drive the bus？

学生活动2：讨论：Can you think other sentences oftalking about what you want tO do？

学生活动课堂呈现图：

分析：通过Don。t Let the Pigeon Drive the Bus的动画呈现绘本内容，音频、图像和文字的结合，易于激发学生的学习兴趣。问题思考，学生了解绘本主题：The pigeon wantsto drive the bus。同时确立了读者意识，即明确了绘本中说服性话语想要说服的目标人物——读者。找出主题句，由Topic引出说服他人的表达维度，直截了当提要求，依据文本，启发学生思考主题句相似表达句型。

2.R一理由充分，说服有理有节

学生活动1：What claims did the pigeon make？Find thereasons the pigeon gave.

学生活动课堂呈现图：

教师活动2：Which sentence do you want to use if youwant tO use your cell phone？

学生活动课堂实录（片段）：

S：lets play the games On the phone.

S：Whats the big deal.1ts just a cellphone.

S：Lets use the phone to find the news.

分析：说服他人，需要给出理由。文本里面有多个句型范例，引导学生通过学习探究，找到自己易懂并能实际操作的句型。进行课堂练习，熟悉句型，为更好地说服他人并给出理由，建立属于自己的句型库。

3.A-联系紧密，增强说服力度

教师活动：Read the sentence“I bet you rmorn would let me.”Why did this sentence mention mom？

引导学生思考这句话为什么要提及妈妈？讨论后，得出鸽子的逻辑在于试图通过妈妈，拉近两者的关系。因为每个人都会无条件信任自己的妈妈，那么，当妈妈都同意鸽子开车的时候，又有什么理由可以拒绝呢？

通过分析，引导学生找出类似句型：lIl be your bestfriend！My cousin Herb drives a bus almost every day！Truestory.从这些句子可以看出，鸽子提及了cousin和friends以及morn，无不体现着鸽子试图通过这些人拉近与读者的距离，让读者放下戒备心理，增强说服力。学生通过积极参与、主动探究，对如何通过拉近关系提高说服的成功率有了更加深刻、理性、全面的认识。

学生活动：Try to finish the form and think moresentences.

学生活动课堂呈现图：

分析：典型例句引出如何用英文与他人拉近关系、减少陌生感，学生通过对例句的解读并自主寻找相似例句，学习和建构起英文表达的自我意识，学生结合自身生活经验，思维活跃，把句型运用到真实情景中去。学生通过头脑风暴形式，完成图表，思考在与他人沟通中如何搭建连接点。

4.P-恳请真诚，力争情感共鸣

教师活动1：Read the text.How did the pigeon plead？Try tO find the sentences.

S：Please？l'll be careful.

S：Letme drivethe bus！！！

分析：全班同学有感情的朗读文本，体会鸽子在全文中的情感变化，找出带有恳求意味的句子，由此进入情感环节，引导学生尝试体验鸽子的情感，由恳请到最后失态，进而情绪爆发，体会不同的情感表达，效果上会产生怎样的区别？

教师活动2：You want to persuade someone.What willyou say？Can you act it out？

分析：通过对文本句型的运用，学生带有情感的表达如何恳求，根据说服对象的不同，运用不同情感，表达不同的情绪，达到说服目的。

（三）展开辩证思维，提升综合运用能力

1.辯证看问题

绘本的最后“Finally，a book you can say‘noto！”引申出：Be brave enough to say no！When your friends askyou tO smoke.you should be brave enough tO say no！Whenyour classmates ask you tO lend your homework.you shouldbe brave enough to say no！引导学生正确对待请求，对不合理的请求勇敢地说“不”，说“不”也是一种能力。结合自身生活经验，学生们思维活跃，列举了以下生活情境：

“When someone asks tOcopy the homework，we shouldsay no to him.”

“When someone uses thephone in the class.we shouldsav nOtO him.”

“When someone wantstO smoke in the sch001.weshould sav no to him.”

“When someone wants tocheat in the exam.we shouldsay no to him.”

分析：在学生列举的这些真实情境后，教师请学生思考并明确：作为说服话语的说服对象，我们应该具有批判性思维，我们教学的内容不仅仅是通过文本学习语言知识，更是借助文本培养学生的思维能力，而没有思维活动，语言也就失去了其应用价值。如果说服的目的是不合理的，不管对方列出了多少难以拒绝的理由，我们都应该勇敢拒绝。通过本环节，学生批判性思维能力得到锻炼，认知有所提升。

2.综合运用

学生活动：Suppose your brother wants to ride a bike，can you imagine what he will say？Please use the TRAP topersuade others.

学生活动课堂实录（片段）：

S：Hi.can l ride the bicycle？How about driving a littlewhile？Lets plaV“riding the bike”.Just tO the nextstreet and back.I bet your dad would Iet me.My brotherrides to school every dav.Please.1 will be careful.1 will takecare of myself.You are my best friend.Let me ride thebike！

分析：学生根据教师给出的任务：The boy wants to ridea bike.小组讨论，可以融合整组同学的创意，通过思维碰撞拓宽思路。该任务设置合理，符合学生认知，有利于实际操练模仿，阅读课应该让学生通过亲身参与和实践，发展语言技能，培养语言思维。并在完成后进行组内实地演练，体验TRAP模式的实际效果。

（四）评价聚焦，凸显学生思维主体

结合TRAP模式以及综合运用评价标准，笔者设计了以下评价表（见表1）。自评互评相结合，并通过互评给出建议。

学生根据上述评价表进行自评和互评。自评是在学生完成任务后对照检测表格，一一落实任务，特别是TRAP模式是否真正得到应用。根据表格，学生能够反思并进行自我监测和修正，理清思路，使说服更具条理性，增强在现实中的实际运用效果，培养学生自我评价、自我修正的能力。

四、教学成效

通过文本解读，寻找、发现说服性话语的表达方法，这是一个探寻知识的过程，帮助学生理解议论文与说服性话语的区别，了解说服性话语TRAP模式，成效显著。

（一）说服型话语丰富度有效拓展

语言最后的落实在于运用，学生在掌握说服性话语策略后，能够用英语进行充分表达，并能运用多种策略以及丰富的句型来做到以理服人有理有据，而不是有理说不出。学生掌握的句型丰富了，在说服他人的时候，也就提供了说服他人的逻辑以及框架，帮助学生实现有话可说。

笔者对任教三个班级共99名学生的调查发现，通过对说服性话语相关绘本的学习后，95%的学生对如何说服别人有了基本概念，其中，49%的学生能掌握二至五句说服性话语，能说出五句以上的学生人数从原来的5人提高至31人，增加5倍有余，学生掌握说服性话语的句型丰富度得到了极大提高。

（二）辩证思维能力显著提升

说服的目的在于促使被说服者接受说服者的请求，因此说服者会运用到多种策略。不管是课堂内还是课堂外，学生在现实生活中均需面对大量口头或书面的请求、诉求，需要说服别人同意做某事或接受自己的观点。但是，在掌握了TRAP模式后，学生能够运用辩证思维理性对待相应观点，对不合理的要求，敢于坚持自己的立场，大声说“不”。

笔者记录了两位男生在课后的对话：

学生A：上次我跟我初中同学出去玩，他们有人抽烟了，然后就劝我说要我一起抽，理由让我很难拒绝。

学生B：他们是怎么劝你的？

学生A：他们说“我们是初中这么好的同学，你还不相信我啊？我又不会害你！”

学生B：哦，你初中同学以你们是好友为前提说服你，这样你就不好意思拒绝，这不就是老师上课讲到的说服模式里面建立个人联系，也就是拉近个人关系。

学生A：是的，我当时很为难，现在知道了说服别人有这么多策略，不管多么令人信服，不能做的，坚决不做，我就不会觉得不好意思拒绝了。

五、结束语

一定的章法和模式可以让学生学会恰当地表达自己，作为教师，我们可以利用TRAP模式帮助学生理清说服性话语的表达思路，做到有话讲得出，有理讲得清的，從而提高学生辩证思维和表达能力。