经济新常态下国有施工企业市场营销中的问题及策略浅述

杨静

中图分类号：F274 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2018）2-000-02

摘 要 经济新常态下建筑行业的竞争越来越激烈，虽然建筑工程项目正在不断增加，但是施工企业更是越来越多，如此也就必然导致相互之间的竞争压力越来越大，需要通过合理的市场营销获取更多的社会资源。在经济新常态下，国有施工企业同样也面临着该方面的问题，需要提升自身市场营销水平，增强竞争能力。本文就首先分析了当前经济新常态下国有施工企业市场营销工作存在的问题，然后又探讨了如何进行优化改进，希望具备一定积极作用。

关键词 经济新常态 国有施工企业 市场营销 问题 策略

随着当前我国社会的不断发展，建筑行业同样也表现出了较为理想的发展速度，其建筑工程项目的规模和数量都取得了较大进步，进而也就创造了较多的建筑工程项目施工机会，但是相应建筑施工企业同样也越来越多，进而也就必然会导致相互之间的竞争压力增大。结合经济新常态的不断发展，其对于国有施工企业同样也提出了更高的要求，如果国有施工企业要想能够体现出较强的发展效果，必须要注重市场营销工作，能够保障自身获取足够的建筑工程项目，进而才能够有效维系自身效益的获取。

一、经济新常态下国有施工企业市场营销存在的问题分析

（一）投入大，回报低

建筑施工企业市场营销工作的复杂性是比较突出的，其需要建筑施工企业综合运用多种方式，较好实现施工项目的承包，进而也就能够为后续自身发展创造理想条件。结合建筑施工企业市场营销工作的落实，其涉及到的内容比较多，流程相对而言也比较复杂，进而也就需要加大投入力度。建筑施工企业市场营销工作往往需要在人力、财力以及物力等多个方面进行投入，进而才能够较好提升该项工作的有效落实效益，尤其是在社会资源的动用上，更是需要进行协调运用。虽然建筑施工企业的市场营销需要投入较多的资源，但是其回报往往比较低，中标率相对较低，尤其是随着当前建筑施工企业的不断增加，竞争压力越来越大，同一项目往往由多个单位投标，如此也就很难实现高效中标，无法获取较为理想的回报；此外，即使在该项目中能够中标，也很难获取较高的经济效益，其利润率相对比较低，尤其是在评标过程中，其往往都是低价中标，如此也就进一步压缩了利润，导致其毛利率降低。

（二）工期长，变数多

对于国有施工企业市场营销工作的落实，其在经济新常态下面临的问题还表现在一般周期比较长，进而也就表现出了较多的变数，容易给国有施工企业的未来发展带来一定影响。结合国有施工企业市场营销工作的落实，其工期较长的特点表现在了多个环节中，不仅仅前期相关项目信息的跟踪搜集需要较长的时间，以便能够全方位了解整个建筑工程项目，方便后续制定较为合理可靠的投标方案，从后续具体建筑工程项目施工中来看，其同样也表现出了较为明显的长工期，一般都需要几年时间才能够完成一个大项目，如此也就必然会对于国有施工企业的资金运转形成较为明显的威胁。在此过程中，其容易出现的变数是比较多的，任何一个环节中出现不利于整体流畅性的因素，都很可能会导致较为明显问题威胁的出现，最终也就必然会形成明显的经济威胁，比如业主方面的变动就是威胁比较大的一个方面，因为业主的要求变化，其必然需要在市场营销中予以关注，并且能够采取较为合理的措施进行调整，而竞标以及评标规则的变化更实惠产生较大干扰，需要引起足够重视。

（三）环境多变，风险多样

对于具体国有施工企业在市场营销工作中的有效落实，其存在的问题往往还表现在环境的多变性以及风险的多样性上，由此带来的威胁和影响同样也是多方面的。这种环境的多变性主要就是指相应市场营销工作的开展可能会涉及到多种不同的环境，比如全国各个地区的竞标环境不一样，相应的市场营销制度以及策略也就应该体现出较为明显的差异性，需要进行适应性调整，降低可能存在的各个方面威胁。此外，在国有施工企业市场营销过程中，其还存在着较为明显的多风险因素，比如社会风险、金融风险以及市场风险等，都可能会带来明显的威胁，给国有施工企业的发展造成较大影响。

二、经济新常态下国有施工企业市场营销优化措施

（一）建立完善工程信息系统

针对现阶段国有施工企业面临的环境多变、风险多样的问题，其有效构建完善的工程信息系统是比较重要的一个方面，这种工程信息系统的构建能够较好辅助市场营销工作的开展，为其提供较为全面详细的数据信息资料。基于此，必须要首先针对工程信息收集系统进行完善，促使其能够针对具体建筑工程项目进行全方位信息检索，能够了解工程项目相关的各个内容，对于自身要求以及周围环境条件，更是需要进行全面掌握。此外，对于相关信息的筛选和跟踪也是比较重要的一环，其需要促使相应工程信息的应用较为准确，并且具备理想的时效性，能够在后续开展相应市场营销策略，以及编写较为合理的投标书中体现较强价值，避免因为信息数据的错误或者是滞后影响其工作开展水平。

（二）灵活运用公关策略

对于国有施工企业在经济新常态下的市场营销工作开展，往往还需要注重公关策略的有效运用，应该促使这些公关策略体现出较强的实效性，结合具体工程项目的竞标状况进行有针对性处理。宣传工作就是比较重要的一个公关策略，其能够表现出较为理想的形象优化效果，需要结合自身优势和特点进行多种形式宣傳，在整个社会树立典型形象，如此也就能够为未来发展创造理想条件。在公关工作中，还需要体现出较为理想的互惠互利效果，以共同利益为出发点，努力团结公关对象，形成合力，如此也就能够达到市场营销的目的。此外，公关工作还需要表现出持之以恒的特点，避免仅仅为了某个项目进行短期公关，如此不仅仅难以获得该项目，还容易丢失较多的社会资源，不利于国有施工企业的长远发展。

（三）树立品牌形象

对于国有施工企业市场营销工作的落实，其往往还需要着眼于企业自身品牌形象的树立进行优化，促使其能够在建筑行业中赢得较好的声誉，尤其是要注重赢得客户的信赖，如此才能够较好提升国有施工企业的未来发展水平，促使其能够在竞标中具备更高的中标可能性。在品牌形象的树立中，除了要做好宣传引导工作外，还需要加强自身建设，打铁还需自身硬，只有自身具备较强能力，才能够更好体现应有价值。

（四）加强施工管理

针对现阶段国有施工企业面临的工期长、变数多的问题，其同样也需要重点加强针对性控制，必须要重点围绕着施工管理工作进行不断优化，促使相应施工单位能够形成较为理想的施工落实效果，尤其是要避免在施工过程中出现明显恶性事故，能够对于施工的质量以及安全形成详细全面管控，进而也就能够不断提升其整体施工水平，为国有施工企业赢得更高的社会声誉，避免因为各类事故上了黑名单。

三、结语

综上所述，对于经济新常态下国有施工企业的不断发展，其面临的压力越来越大，为了促使其能够在市场竞争中立于不败之地，切实做好市场营销工作必不可少，应该结合现阶段存在的问题进行详细分析，并且采取较为合理的措施进行不断完善，提升市场营销价值。

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