品牌转换后带来的机遇与挑战
——访维谛技术（Vertiv）销售部高级总监钱景

文/付翔

记者：维谛技术（Vertiv）在2017年下半年完成了基于艾默生网络能源的更名和品牌切换，您怎么看待这一转变？

钱景：艾默生是1个百年企业，旗下艾默生网络能源去年更名为维谛品牌的。在维谛的品牌影响下，我们变得更加专注、专业，更加集中地把数据中心这个领域做得更强，从而更好地为广大客户和合作伙伴提供优质的服务。

2017年，我们在全国做了30多场的巡展，与客户、合作伙伴进行了大大小小不同的活动规模，多层次、多深度的交流与互动。很多客户和合作伙伴都已经了解了我们的这种转变，而且他们也非常认可这种转变。同时，我们整个销售业绩也取得了提升，说明我们在整个品牌切换的过程中没有受到任何影响，反而走得更好、更强。

记者：目前维谛技术（Vertiv）的产品范围都包括哪些，客户都面向哪些领域？

钱景：我们一直是以数据中心、基础设施应用为基础的全球性厂家。我们的产品有以传统的UPS不间断电源、精密空调、机房监控等为基础的名牌产品，同时，我们在这些基础上还能够为客户提供更加完美的一体化解决方案，这是我们很多竞争者所不具有的。而且，我们还在不断地开拓创新，不断地完善产品与服务。

我们的客户来自政府、电信、金融、制造等多个行业，所有需要建设数据中心的行业都会用到我们的产品。

记者：当前，智慧建筑已成为我国大多数城市建设的战略选择，而在物联网、大数据、云计算等技术支撑的背景下，永远在线成为智能建筑的核心需求之一。针对智能建筑“智慧化、人性化、融合化”的发展特点，维谛技术（Vertiv）有哪些举措？

钱景：智慧城市、智慧交通……其实很多“智慧+”都是在互联网应用的基础上成长、发展起来的。维谛技术（Vertiv）的数据中心就是互联网应用的数据基础。所以，我们肯定能为智能建筑领域提供很好的技术应用。目前，很多地产商、建筑设计单位都在使用我们的解决方案。

记者：智能建筑行业涉及通讯、楼宇、办公、消防、安保等自动化方面的应用，而供配电系统的建设与管理，无疑在智能建筑中占有关键地位。在这方面，维谛技术（Vertiv）有没有针对性的产品？

钱景：我们的产品小到每天都会用到的UPS、5000瓦的精密空调，大到我们一整套的解决方案，都能够很完美地给智能建筑提供很好的支持。我们是全球性的研发平台、全球性的供应链平台以及扎根于中国的技术、服务和市场平台。这些都是我们的优势，我们的客户不仅享受着我们平台现在的产品和服务，还能享受将来我们的基础发展和应用。现在中国的智能建筑走在世界的最前沿，我们的技术也走在世界的最前沿，我想最前沿的应用加上我们最前沿的技术，结合起来肯定是非常完美的。

记者：最后请您为我们分享几个维谛技术（Vertiv）在智能建筑领域的成功案例。

钱景：我们在大型的商业地产，比如万达、华润等都有成功的应用。在一些住宅市场，比如碧桂园，也用了我们的数据中心解决方案。合作的这些企业都是标杆，我相信随着我们在智能建筑行业的发展，会有更多的地产或者智能建筑商用到我们的产品和解决方案。这是可期待的，也是可以看得见的。