人人都有“第37计”

中国是个盛行计谋的国度。有36计还不够，还要第37计，人人都有独计，人人都会创造新计谋，即37计。

以我大半生的经验看，“走为上计”没问题，而“实在”两个字是最好的“第37计”，是上上计。“实在”的本质是“无计”。我们已活得那么累了，还要背着那么多计谋，这是谋害自己吧。

早年去北京玩，有一天晚上，一桌人吃飯，有原来认识的同行，有朋友的朋友……说到第二天我要去长城，当场就有5个人拍胸脯：“明天兄弟送你去。”我感动啊，我说，明天谁先给我打电话，就坐谁的车去。

第二天早上六点我就起来等电话，到了10点多没一人电话我，倒是有位女士打了我电话，主动要送我去长城。糟糕的是，那时候没有导航，她是个路痴，她会在每一个路口打电话问他先生，有趣的是，她先生不会开车……当然，我也是实诚的人，事先就准备好一对寿山石印章，心里想：谁送我去长城，印章就给谁。

实在的人，大都做事专注，重承诺，说了就尽量做到，做不到的就不敢夸下海口。

一位有心的读者看了我的朋友圈、微博，发现我有一件夏天的T恤穿了5年，因为有5个夏天，我都穿着它拍照过……确实，我的衣服就那么几件，不像我太太，四间卧室的衣柜里，全是她的衣服，有的连商标都没有撕掉。实在的人在衣食住行上，不太讲究表面功夫，打扮素朴，自然舒服是第一诉求。

一读友找我咨询，她儿子读初中有“早恋”问题。之前，她找了好几个挂牌的心理医生，没效果，花了不少钱。后来她在微信里向我求助，我回了几段话。过不久，她回我：很实用，并且给我一个大红包。另外一位卖品牌服装的读友，之前找过比较有名的自媒体投广告，感觉流量上去了，“粉丝”却没有转化成购买者，她怀疑那些是僵尸账户。后来她找我写几条文案，一两句话，发在微信、微博、Q空间，转化率很高，我的读者都是购买力极强的群体。是的，我就是那个“隔壁老黄”，实在。实在的人吸引实在的人。

有一个老板对他的员工说：“以后面对顾客的时候要机灵一点，越机灵越好，知道没有？”员工点点头答应了。第二天他就跑过来和老板说：“老板，我昨天谈了一顾客，当时可机灵了我。”老板问道：“你咋机灵的？”“我把顾客给骗了，你说机灵不？”

在很多人心里，计谋就是骗术，或大或小。

实在的人是诚实的人，一般就事论事。只用一张牌“诚实”，就足矣，生计、做人、婚恋，甚至买卖、升迁……都不必用计谋，甚至不用“聪明”。

重承诺，够坦诚，有时甚至显得不够热情。实在，其核心价值是“真”。有人说，实在的人容易吃亏，容易不被人待见，其实，那是短期内的短见，而且那些后果不是“实在”带来的，而是情商低带来的。实在，不是不讲究分寸与场合，一样有很高的情商，但是，尽量遵循一个字：真。花哨谁都会玩，但是，真，永远无往不胜，因为真最有力量，最有说服力。