林浩 戴尔商用终端的野心

齐鹏

一边是企业的数字化转型给商用终端市场带来的无限给予，一边是商用功能涉及多学科的融合导致行业人才匮乏。戴尔全球副总裁林浩对眼前的机会和挑战了然于心，他认为这是戴尔商用终端的绝佳机会。

“在数字化转型的浪潮下，数据中心、云计算、大数据、物联网全都离不开计算力，无论是移动端、桌面端，还是服务器端、云端，因为计算力的提升，各种软件工具与外设越来越接近实用，并产生新的市场。”林浩表示，以VR为例，动作捕捉、周边的交互感知、内容的创建、实时的渲染和算法，这一切的成熟使得VR可以越来越接近于商用客户可以承受的范围。

与此同时，戴尔还把培养本地人才作为重要发展战略。“如果让中国的本地人才能够成长起来，能够更好地倾听客户的声音，能够跟更好的团队合作来协同，更好的跟全球的业务部门沟通，能够更多地去洞察这个行业的变迁。”在林浩看来，戴尔商用终端正在主动出击以捕获未来的机会。

戴尔的新机会

林浩讲述了一个真实的故事：有客户找到戴尔帮助他们做解决方案的优化，客户主动提出了配置需求，比如提出要用工作站，配一个1080的显卡。但是，戴尔在给客户做完测试后发现，根本不需要客户提出的高配置。“我们建议客户用我们的Precision 3620塔式工作站同样会达到最终结果。客戶感到很惊讶，因为这将为客户节约出一大笔开支。”

“大部分人认为电脑就是一些部件的堆砌，实际上远远不是，包括工作站里面对2000多种软件做优化，你在不同的使用模式下面可以跑出最好的性能，这些都是我们作为专业的商用客户端解决方案提供商具备的雄厚实力。……