去东南亚创业如何“避雷”

刘旷

谷歌和淡马锡控股在今年年初的联合研究报告显示，东南亚的互联网经济今年将达到500亿美元的市场规模。也就是说东南亚“互联网经济”市场用实际成果证明其发展潜力巨大，正式入轨曾被谷歌预测在2025年将增长3倍的跑道。

互联网时代开始以来，东南亚一直是各国企业关注的地区。东南亚市场和方兴未艾时的中国电商市场很相似：地域广阔，地理状况复杂，文化多元，基础设施落后；并且市场潜力也不亚于当年的中国，不仅拥有6亿以上消费者而且其经济增长和中产阶级消费者崛起趋势明显。

这一背景下，国内外各大电商巨头在五六个国家几乎同时“开战”，和国内电商平台混战有所不同的是，这是一场国际的电商巨头竞争，还把电商生态中的第三方支付、物流配送、核心技术输入到了当地。这场东南亚战事的激烈程度不用说也可见一斑了。

国情不同，问题就不同

有人说东南亚电商市场随着电商巨头平台的加入，市场的“鲇鱼效应”凸显了出来，出现了一批倒在路上的企业：新加坡电商1030am黯然退场、曾获唯品会投资的特卖电商Ensogo宣布自愿停止在澳交所（ASX）的交易活动、时尚电商Zalora出售越南和泰国业务……然而，创业公司失败的最大原因并非巨头的“横扫”，更多是因为其不了解异域市场特色而导致判断不够准确。

一方面，电商模式布局过于超前，时机不到。

无论是唯品会投资的特卖概念Ensogo，还是定位美妆、轻奢的1030am，都是主打品质电商消费升级。