鄂中生态：农民会“全营销”破终端

□郑地

火爆的农民会现场。

在肥料行业，终端农民会最难开。一般情况下，一场农民会能来上百人，订肥超过100吨，都是非常了不起的成绩。6月12日，鄂中生态桂南分公司携手零售商，田阳金农丰农资有限公司在广西田阳县组织召开了一场卾中仟金方走进田阳——盛世之夜产品推介会，在2个乡镇10多个村组发起精准邀约，到会农民达到500余人，现场订肥397吨。这一场农民会“全营销”破终端，订肥量竟然相当于一位当地零售商全年销售额。

一场别开生面的农民会

广西田阳县是全国商品粮基地、中国芒果之乡。这里蔬菜种植面积达20万余亩，是广西新兴的南菜北运基地，每年向全国28个省份、100多个城市提供西红柿、四季豆、青椒及瓜类等40万吨以上。这场农民会之所以突破终端取得成功，原因在于桂南公司曾俊松经理带领营销精英摸清了这里的用肥习惯，将会议聚焦在单一作物西红柿病虫害防治、水肥管理上。团队通过前期试验示范，邀约筹谋，重点创新了农民会内容和组织流程。

会场张贴大量鄂中仟金方“种地养地、防病抗病”“作物和土壤的中医复方”及生物高分子“农民用得起的新型增效肥料”等宣传标语，还制作了大量田阳县试验示范效果展示牌置于场景中。示范户现场讲解西红柿用鄂中仟金方、高分子肥料效果表现，并现场播放鄂中仟金方、高分子肥料在全国各地肥效表现视频。一幅幅增产增收的美好景象，让农户看到了实实在在的效果。……