“紫罗兰”家纺新余市场营销策划分析

邵帅

【摘 要】随着家纺业竞争的日益激烈，家纺产品必然面临品牌的竞争。如何建立强势的家纺品牌，提高市场竞争能力，已经成为家纺业面临的迫切问题。案例就新余市家纺业市场现状，对家纺品牌建设重要性作以分析，运用营销原理（SWOT、4P等）制定新余市紫罗兰家纺品牌建设、价值提升和占据市场份额的营销策略。

【关键词】“紫罗兰”；家纺；新余；市场营销

一、市场分析

（一）店铺的目标和任务

1、店铺的目标：是在竞争激烈的新余家用纺织品市场进行品牌建设，提高知名度，占据市场份额。

2、店铺的任务：是打造新余著名家纺品牌，铸就紫罗兰诚信品牌。让每个家庭拥有紫罗兰产品，享受舒适健康的睡眠。以诚信、尊重、进取、共赢的核心价值观和品质第一、零缺陷的产品观来创造精美产品；本着真诚、友好、永恒的服务观向客户提供优质服务，不断为客户创造价值，使客户真正享受到超值服务。从而扩展品牌知名度和美誉度，占据最大市场份额。

（二）当前市场状况

1、當前市场状况：

由于不确定因素的增多以及国际环境的风云变幻，家纺企业的经营风险不断增大，加之节能减排、低碳经济的实施，家纺企业的成本投入也大幅增加，这要求企业在调整结构、科技投入、研发新品等方面多下功夫。

（三）主要竞争者和其优势/劣势

主要竞争者：a、恩达家纺；b、罗莱家纺。

1、恩达家纺—专业的麻制品生产企业

（1）优势

A、绿色理念抢占市场：苎麻纺织成的家纺产品，引入国内具有领先水平的生物脱胶技术，成为国内首家污水排放标准达到一类一级的苎麻脱胶企业，使环境污染问题得到有效解决；……