金钱启动对人消费行为影响的研究预设

2018-07-25 11:33刘慧霞
科教导刊·电子版 2018年14期
关键词:控制组消费行为金钱

刘慧霞

摘 要 已有研究发现奖励金钱启动范式会对人的表情识别等高级认知加工机制产生影响,在此基础上,依照与之相关的自足理论、社会资源理论及心理定势理论欲研究与任务无关的、前意识金钱启动对人消费行为的影响。

关键词 与人无关的潜意识金钱启动 消费行为

中图分类号:H030 文献标识码:A

0引言

自古至今,金钱始终在我们的生活中占有重要的一席之地,对于它的研究也从未贫乏过。人类始终追寻者它的步伐,不断探求它对人类生活、道德的影响,现在随着人类对高级认知高工机制研究的深入了解更是把对金钱的研究引入了崭新的境地。

1与任务无关的、前意识金钱启动范式

前意识的作用是去除不为意识层面所接受的东西,并将其压抑到潜意识中去,而在认知心理学中是指曾经储存在长时记忆中的信息,但只有在必要情形下进行回忆时才会对其产生意识。

与任务无关的金钱启动是指在在实验情境中设置与任务无关的金钱,被试可以意识到金钱的存在,只是这些金钱不作为个体意识的主题。

2相关的理论及研究

心理学对金钱的关注也由来已久,近年来有关金钱心理的研究基本可以分为幸福经济学(hedonomics)、物质主义(materialism)、金钱态度(money attitude)、 金钱启动(money priming)四种取向。

同时根据已有的相关研究发现与任务有关的、阈上金钱启动会对个体的很多方面产生影响:(1)努力程度,在奖励范式下获奖概率越高,被试越愿意挑战高难度的任务;(2)生理变化,金钱出现会诱发个体产生相应的生理变化,包括肾上腺素的升高、心脏射血前朝反应等;(3)认知过程,在奖励范式下,被试会对奖励产生期待从而导致对与任务有关信息的处理注意力更加集中,抗干扰能力增强;同时根据Vohs提出的自足理论,金钱启动会导致人类产生与人格特质无关的自足状态,即使个体对任务的注意力增加、对目标的专注性增强,对他人的亲和能力、需求敏感能力减弱,更加倾向于独立自主的状态;还有社会资源理论发现金钱的概念会引发市场-价格模式,即金钱概念的启动会导致个体处于市场运作模式中加倍关注自身的收益、产出和绩效;最后心理定势理论发现金钱启动会使个体产生效用最大化的思维定式,即让个体像商人一样精于利润,不惜一切代价使自身的任务目标得到最大的效用回报。

3探求与任务无关的、前意识金钱启动对人消费行为的影响

3.1研究假设

根据以上的实验研究发现金钱启动会对人的生理、心理还有高级认知加工机制产生巨大影响,由此提出研究假设:与任务无关的、前意识金钱启动会影响人们的消费行为。

3.2研究设计

此研究需要在人流量很大的鬧市区同一地段的两家商场(A、B)进行实验,控制组A超市与非控制组B超市的商品种类、货架摆放方式、设计风格完全一致,控制组A超市中的电视放的都是与金钱有关的广告,比如:“花100元,来享受XXX带给你的奢华享受!”;各商家的广告标语也是直接与钱有关的,比如:“XX、XX、只要10元!”;超市广播中播放的的音乐也是与金钱直接相关的,比如:“money、鸭梨大”等。非控制组B超市中的电视放的广告与金钱无关,比如:“XX洗衣液,好妈妈的新帮手!”;各商家的宣传标语不涉及金钱,比如:“没事就吃XXX”;超市广播播放的音乐与金钱无关,只是一般音乐。两个商场同时开始营业一年,通过年销售额、不同类型商品的销售情况以及通过监控拍到的顾客在商场里停留的平均时长来对控制组和非控制组进行比较,看在控制情境中人们的消费行为是否会有相应的改变,即与任务无关的、前意识金钱启动是否会影响人们的消费行为。

3.3研究预期

参照已有的金钱启动研究范式及其相关的理论研究基础,预期与任务无关的、前意识金钱启动会对人们的消费数量、购物时长、以及不同类型商品的购买数量产生影响。

参考文献

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