市场竞争博弈中的资源聚焦配置法则

赵瑞华 陈显明

摘要： 在市场竞争博弈中，在有限的资源投入下，要想在竞争中胜出，必须将资源聚焦在战略机会点上形成突破，在战略机会点上进行饱和攻击，首先在资源投入上就碾压竞争对手。移动互联网时代，任何战略机会都是有时间窗口的，当窗口一旦关闭，可能就永远失去了最佳的战略时机。很多事情此时做和彼时做，可能会收到完全不同的结果。而我们要做的就是要在机会的窗口期，聚焦资源进行饱和攻击，将水烧至沸腾。

Abstract： In the market competition game， under the limited investment of resources， to win in the competition， it is necessary to make resources focus form a breakthrough on the strategic opportunity point， carry out saturation attacks on the strategic opportunity point and roll out competitors on resource investment in the first. In the era of mobile Internet， there are time windows for any strategic opportunity. When the window is closed， it may forever lose its optimal strategic opportunity. A lot of things are done at the this time or that time， you may receive completely different results. What we need to do is to carry out the saturation attack on the resources focus in the window of opportunity.

关键词： 竞争博弈；资源聚焦；市场突破；饱和攻击

Key words： competition game；resource focus；market breakthrough；saturation attack

中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2018）17-0065-03

1 饱和攻击法则的制胜原理

饱和攻击本是军事词汇，它是指采用大密度、连续攻击的突防方式，在短时间内向同一个目标发射导弹，使敌方在短时间内处于无法应付的饱和状态，以达到摧毁目标的目的。军人出身的经营者或管理者往往容易把军事经验用于企业。许多难以言传的方法却是可以“领悟”的，不然就不可能有人拥有这种能力。2016年初华为总裁任正非提出了“聚集力量，密集投资，饱和攻击”的发展战略再次成为行业内关注的焦点。作为一家创新型企业，华为在过去20多年的全球通信行业的发展中，立足实际、抓住机遇、集中精力、勇于创新，终于跻身世界前列，创造性的颠覆了通信产业的传统格局。华为将“饱和攻击”理论与创新相结合，清晰地体现了华为特色的发展战略。

饱和攻击是一种战略资源配置的方法。……