二手闲置物品交易平台的现在与未来

翟亚宁　梁帅

摘 要 二手闲置物品交易平台符合低碳发展模式的需求，在将来会有非常大的前景与活力，但从现在来看，其发展情况并不乐观，如何打破发展瓶颈，这对其未来发展来说至关重要。

关键词 闲置物品 交易平台 低碳发展模式

中图分类号：TP311.5 文献标识码：A

年来，我国的恩格尔系数正呈现不断下降的趋势，人均消费能力逐渐提升，同时物品更新换代的频率加快，导致可进行二手交易的存量资源不断增加。在2016年3月份，第一财经商业数据发布了《2016中国分享经济发展报告》，在这个报告中指出，2013年美国的闲置市场对总零售的渗透比例为0.8%，而在还未具备完备的闲置资源交易体系的中国，参考美国的渗透比，中国的闲置市场占比是更高的。当前，中国经济也面临较大的下行压力，在经济从高速发展转为中高速发展的新常态下，政府鼓励能产生经济价值的一些新模式，来拉动经济增长，激发未来经济活力。因此，作为分享经济新大陆的一部分，二手闲置物品交易模式有非常大的前景与潜力。

1二手商品的剩余价值

二手商品具有的剩余价值是将商品价值率最大化利用，这是二手交易的核心驱动力。二手闲置物品交易是商品在价值损耗过程中，在价值损耗还不算太多之时通过流通和再利用而充分利用商品的剩余价值曲线的一种有效方式。比如说，一件商品如果原價是1000元，一年后的价格是635元，平均折价1元每天，在商品的价值还在一个较为高点的时候，比如900元的时候，持有者发现商品对自己已无太多剩余价值，甚至剩余价值只有700元，这时候发生了一场二手交易，另一个买主以一定的价格（800元）买到了此商品。对于原持有方来说，商品的价值在他的手中得不到充分的利用，而对于买主来说，本来需要900元才能买到的商品，花了800元就买到了。这就是二手交易的核心驱动力，是一个买卖双方都受益的过程。因此，促使闲置物品方便、合理的变现是吸引用户进行二手交易的核心动机。

2二手交易发展历程

在线二手交易经过长达10年线上化的进程，历经从最初二手买卖传统品类的线上信息化，到分类信息网站与垂直社区论坛通过提供信息层面的二手服务，切入二手物品流通领域，再到伴随电商交易的成熟，不同品类的二手垂直电商相继出现以完善二手交易生态闭环，以及一手电商逐渐发力二手业务的阶段。从二手交易发展进程可以看出二手交易电商不断探索业务与盈利模式，努力完善二手交易生态环境。

二手闲置物品交易的消费主力人群为中产以及90后甚至00后等人群，他们的消费观念、消费方式反映出在物质富足下新一代消费人群将闲置物品分享出售的习惯和理性消费的观念在逐渐养成。另外，从文化和生活方式来看，新一代主力消费人群对轻量化生活方式的青睐，对绿色环保社会责任意识的增强，同样为二手闲置物品交易创造了条件。

但现今，二手交易市场的用户基数仍然较小，一方面，二手闲置物品交易市场仍处于市场起步阶段，另一方面，主要是二手交易平台的运营模式存在严重的不透明问题，以及诸多细节问题，比如二手交易之后的物流、售后等诸多细节，出现交易纠纷能否得到保障均会影响二手交易的积极性，很大程度上限制了二手闲置物品交易平台的发展。因此，吸引更多用户对于提升二手闲置物品交易平台来说相当重要。

3提升二手交易转化的几点思考

如何吸引更多流量、精准引流，提升交易转化，可以从这几个角度入手：

一是充分利用APP生态，从而吸引更多用户流量（比如，充分利用微信小程序提供的基础设施，开发相关二手交易市场的各种小程序、充分利用微信社交生态获取更多用户）。

二是通过APP导流，发挥一手电商/垂直社区切入二手交易平台的优势（一手电商或垂直社区基于现有优质用户流量、品牌沉淀、交易积累等资源，布局二手闲置物品交易平台的优势很大）。

三是探索潜在流量的转化机会（二手平台要充分和生产厂商的合作，加大闲置物品回收再利用的力度，为用户提供更多处置闲置物品的方式）。

四是探索新的模式布局（以布局二手交易，作为新品销售的流量入口，并为新品销售导流，重点开发、完善“以旧换新”模式；提供租赁服务，通过租赁与销售互补、以租代买，从而提升二手闲置物品的周转效率，这种服务兼具性价比和资源最大化利用的特点，非常具有市场潜力）。

吸引用户的同时，也需要充分利用科技资源推动二手交易流程的不断优化，增强二手闲置物品线上交易的吸引力。

五是互联网技术（充分结合互联网、云计算、大数据、AI人工智能、区块链等核心技术，解决二手交易环节信息不透明、不对等与信任缺乏地问题，为平台用户提供更加优质的体验）。

六是第三方支付与征信（通过第三方支付整合资金流、交易订单和物流，解决二手交易中的信用担保问题，为交易安全性提供更好的保障，提高用户对平台的信任程度）。

七是开创线上线下平台相结合的模式（线上线下相结合，形成一张致密的交易网，既可以让用户真实地体验二手回收、交易服务，同时也可以促进二手闲置物品交易行业的各个方面向实体产业的方向发展，有助于服务进步与完善，能有效增强这一行业的稳定性）。

现今，中国已形成了二手交易热门领域的梯队发展模式，良性的竞争有助于这个行业更好更快的发展。二手闲置物品交易，开启了现代经济下资源最大化利用的模式，切合低碳发展的核心观念，有助于促进低碳社会的建设与发展，同时为分享经济的发展探索更多新的理念，对于经济的发展具有重大意义。

参考文献

[1] 熊雯琳.二手闲置物品交易火起来了[N].文汇报，2018-04-07（006）.