论网络经济时代市场营销策略的转变

刘佰会

摘 要：在当下人们生活以及生产过程中，网络已经成为了不可缺少的重要部分，而在此背景下，网络经济得到了迅速的发展，传统的市场营销企业受到了严重的冲击。由此，社会各界越来越重视网络经济时代市场营销策略的转变。而为了更好的对这一问题进行探究，文章将以网络经济时代下市场营销环境的转变为切入点，重点对网络经济时代市场营销策略的转变方式进行全面的探究。

关键词：网络经济时代；市场营销；策略

引言：虽然从某种程度上来说，基于网络技术力量之上，企业的工作效率得到了明显的提高，但是同时也给企业的经济发展以及企业的营销工作带来了一些挑战。在网络经济时代下，市场的范围或者支付方式都发生了翻天覆地的变化，而企业要想保持稳定的发展态势，其必然要对市场营销策略进行适时的调整。

一、网络经济时代下市场营销环境的转变

（一）消费者需求趋于多样化

近年来，随着我国经济等方面的不断发展，不仅人们的生活水平与质量有了极大的提高，而且我国的消费群体也在不断的扩大。而网络经济的兴起，一定程度上激励人们的消费水平不断提高的同时，促使消费区域也得到了相应的扩张，最常见的情况就是人们越来越多的进行海外消费，俗称“代购”的消费方式。在产品多样化的市场条件下，过去单一的市场价经济已经满足不了消费的需求。而基于网络经济的出现，从而不仅能够满足广大消费者差异化的消费需求，从而还能有效促使企业在产品设计以及生产过程中，更趋于细微化，赋予产品新时代的特色，更好的抓住消费者的眼球。市场经济方式的转变，消费者对产品需求呈现多样化趋势，而在当下激烈的市场环境下，企业要想占据一席之地，那么就必须紧跟时代发展潮流，不断进行营销模式的创新。

（二）产品及技术趋于同质化

在我国经济发展历程中，工业生产作为其中主要推动力，在科技不断进步的同时，相应的，工业生产的自动化生产设备不断更新，从而致使企业的生产效率得到了极大的提高。生产设备以及技术的不断创新，从而为企业创造了有利的条件，为了适应当下激烈的市场环境，大部分的企业开始摒弃传统消耗品的制造，将发展目光聚集在了高端产品方面，最终促使企业的经济效益不断扩大。基于网络经济时代，产品有了更广阔的消费空间，同时也衍生出了产品的模仿生产等。企业拥有自动化生产技术，促使产品在模仿过程中速度不断加快，从而导致该时代背景下产品出现同质化问题，而这就要求企业必须及时的转变营销策略或者是不断的进行技术创新工作。

（三）市场营销模式在不断地革新

在企业过去的产品营销过程中，其流程就是先由厂家将产品生产出来，批发商进货卖给零售，零售在统一销售给消费者，基于产品诸多的流通环节，不仅速度极为缓慢，而且模式也比较单一。由于中间环节很多，从而相应的运输成本就会增加，而消费者拿到手中的产品，实际上要比产品刚出厂时的价格高很多。而基于网络经济时代下，在产品营销过程中可以借助网络的优势，消费者想要购买一款产品，在家中用电脑在购物商城搜索出自己想要的产品，然后点击购买，在线下单支付，这样足不出户产品就能到消费者的手中。

二、网络经济时代市场营销策略的转变方式

（一）转变营销观念，扮演市场消费的引导者

在传统企业的营销过程中，没有先进的技术作为支撑，从而致使消息传递不及时，而且更新速度极为缓慢。而随着时代的不断发展，科技技术水平不断提高，企业要想引领市场经济，把握消费者消费动向，那么就必须掌握经济发展方向，对自身的营销模式进行适应时代发展的不断创新。基于传统的营销模式下，企业对市场经济动向无法准确把握，总是被竞争动手抢占先机，最终严重阻碍了企业的持续稳定发展。基于网络经济时代下，企业迈向信息化以及网络化的发展方向，先进的技术以及高效的营销策略都可以成为网络共享资源，同时企业也可以以此为基础，准确及时的获取市场动向，占据市场有利地位。同时，还可以将自己的产品中融入先进的技术，实现产品不断创新发展，从而满足当下消费者的不同消费需求，最终成为市场消费的引领者。

（二）营销手段多样化，满足消费者需求

在传统企业的营销过程中，往往采用的都是“人海战术”的营销策略，这些过时的营销模式，简单来说，就是生产厂家生产产品，将其销售给经销商，重点就在于对经销商进行有效的维护与开发，换句话说，生产企业是否能够持续稳定发展，关键就在于经销商的数量。而基于网络经济时代下，产品的营销策略具有多样化的优势。而网络经济时代下，产品具有多样化，由此批发商可以有多条选择，不仅导致生产厂家大量的批发商客户流失，而且更是阻碍了企业的发展。为了解决该种问题，最有效的措施就是企业对网络资源进行合理的利用，不断创新营销模式，可以建立多个网络营销平台。比如说，可以建立企业网站，网站内容主要包括企业的文化、产品信息以及企业理念等，从而客户在网络浏览时就会对该企业有所了解，增加自己知名度的同时，还能为企业带来有效客户源；除此之外，还可以与当下几个比较大型的比如阿里巴巴、亚马逊等平台合作，对产品关键词进行准确定位，提高搜索量，吸引更多消费者在线浏览。网络时代下，营销策略多种多样，然而只有满足消费者多样化的消费需求，从而才能为企业带来更大的经济利益。

（三）有效利用网络营销平台，拓宽营销渠道

网络经济时代的到来，无疑是网络技术发展的有效推动，由此，企业要高度重视网络资源的利用，为企业获取更多的经济信息以及进行产品推广做好铺垫，在当下，面对消费者不同的消费足球，企业要想继续发展，就必须生产出高质量的产品，同时还要充分发挥好网络平台的优势，迅速将产品推广出去。比如说，企业可以与淘宝网站合作，将自己的产品上架后设置自动化的上下架服务，而此时企业只需要随时更新产品即可，这样不仅产品能够顺应时代化发展，而且更能为企业带来巨大的效益。除此之外，企業还可以提高企业的搜索量，利用网络的搜索引擎，比如说百度搜索、搜狗搜索等，进行关键词的设置，然而消费者只要输入到与该企业相关的词语，那么就会有本企业产品消息的出现，最终能够为企业捕捉到有效的潜在客户。

结论

总而言之，基于网络时代经济背景下，虽然能够促使企业的工作效率得到显著提高，但同时也给企业的市场营销工作带来了一些挑战。由此，为了促使企业能够在网络经济时代还能稳定的发展，文章就市场营销策略的转变方面进行的深入的发展，从而能够促使企业更好的适应日益竞争的市场经济的同时，立足于市场经济体制当中。

参考文献

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[2]王孟琪.论网络经济时代市场营销策略的转变[J].管理学刊，2013，（03）.

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（作者单位：沈阳工学院）