大学生对于百雀羚品牌认知的探究

陈璐璐 程高枫 乔力波 王梦云 王雅琴 赵涵

【摘要】化妆品是近年来在中国竞争较为激烈的消费类产品之一。产品结构的变化，市场的日益细分，营稍手段的不断创新，所有这一切既促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。面对种种变化，化妆品生产企都对自身市场营销战略做出新的审视和调整，以应对激烈市场带来的挑战。全文分为行业背景、营销策略和结论及建议三大部分。分析了百雀羚的营销环境，陈述了解决问题的对策和方法，提出百雀羚营销组合策略，使百雀羚在日益激烈的市场竞争下，结合市场发展获得更大的發展。

【关键词】百雀羚 行业分析 营销策略

一、行业背景

（一）STP分析

1.市场细分

按照年级将大学生消费群体分为两个层次：第一层次为大一和大二的学生群体，对于刚进人大学没多久的她们而言，大学生活还未有详细具体的规划，大部分的资金都来源于父母，经济尚未独立，对护肤品和化妆品的需求趋向于物美价廉。第二层次为大三和大四的学生群体，这一阶段的大学生对自己的学习、生活有清晰的目标，许多同学都通过奖学金和兼职实习所得的资金去购买护肤品和化妆品，在护肤彩妆方面的消费水平整体提高，不仅单品价格在100元以下的化妆品是女大学生的消费热点，同时单品价格在100-200元的化妆品在消费比例中也占据绝对优势。

2.目标市场

以大三、大四的学生群体为主，大三、大四的……