企业知识产权的营销价值

在经济全球化趋势愈加明显的今天，知识产权在企业发展过程中的重要性日益凸显，越来越多的企业更加重视知识产权，并在相关事务中投入更多的人力、物力。知识产权之于企业的价值是多维的，实现方式也是多样的。这里谈到的企业知识产權价值，不是指通过知识产权许可、转让或诉讼维权而得到的资金回报和补偿，也不是指通过知识产权的相对垄断属性获得的市场竞争优势，而是关注如何通过知识产权相关信息的整合与传播，提升企业形象、提升产品或服务的营销效果。概括而言，企业的知识产权大概有如下三个方面的营销价值：

首先，知识产权信息的恰当利用与传播，有助于提升销售人员的信心。通常，企业的销售人员对自己产品和服务的信心越强，销售结果就越好。企业在制作产品或服务说明及宣传推广计划时，如果能够合理引入产品服务相对于竞品的知识产权优势，必将会极大地提升销售人员的积极性与主动性，从而起到助推营销的作用。这些知识产权优势信息大致包括：企业对于产品与服务的核心专利掌控程度、品牌优势、对产业链上下游的布局优势及细分市场专利综合实力优势等信息。

第二，知识产权信息的恰当利用与传播，有助于提升消费者与客户的认可度。技术领先性、品牌美誉性、服务便捷性，是当下消费者选择购买产品或服务时考量的主要因素。如果企业能够将知识产权信息加以分析总结，提炼出凸显上述三方面因素的知识产权优势信息，并将这些信息植入产品与服务的广告与推广活动中，必将会对营销工作效果起到很好的提升作用。……