华帝股份：世界杯营销小聪明酿成教训

雪球财经 供稿

世界杯落幕，冠军花落法国队，曾抛出“法国队夺冠，华帝退全款”营销口号的华帝股份（002035），本应该是本届世界杯营销大战的最大赢家，却因为不入流的营销操盘成了众矢之的。法国队夺冠对于华帝而言，是一个扩张品牌影响力非常难得的机遇，却未想到华帝把喜事办成了丧事。

法国队夺冠对华帝的意义

作为首个影响力极广，将世界杯和品牌绑定的营销案例，华帝此次世界杯营销无疑是个非常有胆识的创新。相信未来还将不断的被其他品牌模仿，作为第一个吃螃蟹的公司，未来所有类似世界杯营销，华帝都会被作为一个典型不断被提起。

然而，由于世界杯冠军花落谁家的不确定性，华帝从抛出这个“噱头”起，就不断地被外界质疑是投机营销，毕竟法国队并不是今年夺冠呼声最高的球队。假如法国队没有获得最终冠军，华帝的世界杯营销将再无法证明自己的“真诚”，在众人口中无非是一个很成功的投机式营销案例。

可法国队的夺冠，直接让华帝有了一个证明自己的机会。如果按照正常的剧本走，华帝将是主动的履约，非常顺畅的按照约定退全款。这种可遇不可求的巧合，为华帝带来在品牌中植入诚信形象的绝佳机会。根据市场的统计，这次涉及退全款的“夺冠套餐”共计7900万左右，相比于其营销对于品牌带来的价值，这笔投入非常的合算。

可惜，不入流的营销操盘，华帝将好事变成坏事，不仅未能在法国队夺冠后实现品牌真正的逆袭，反而落人口实，营销投机的看法成为了主流。……