张存稳：撒可富“状元”的生意经

□《中国农资》记者 韩玮

运城，我国农耕文明开始的地方，素有“中华五千年文明看运城”的美誉。优渥的气候及土壤条件使得运城地区成为山西的重要经济作物产区。于是，大批农资人在这片农资的沃土上生根发芽，开创着自己的一番事业，张存稳就是其中之一。

年近60岁的张存稳是一名老供销人，1980年便开始在供销社工作。从计划经济时代到市场经济时代，他作为千千万万改革开放的见证者之一，在这场浪潮中，不断学习、成长，在供销社的日子为他提供了宝贵的人生经验，从百货到农资，他悉数精通，为今后的生意打下了基础。随着改革的逐步推进，供销社搞起了承包制，张存稳也响应党和政府的号召，在运城河津县阳村乡承包了一家小店，不仅经营农资产品，同时还售卖日杂百货，他的生意也与当地老百姓的生活紧密地联系在了一起。踏实诚信是他做生意的准则，虽然平时话不多，但他心里有本明白账，不会让自己的乡亲父老吃亏，在多年的经营中，他也积累了良好的口碑。

1998年，撒可富开始进入山西市场，作为山西主要经济作物产区的运城成为了撒可富的主战场。由于当年山西地区主要流通本土厂家及进口二铵、尿素等化肥，对于农户及零售商来说，撒可富是相对陌生的。但“酒香不怕巷子深”，在那个农资产品比较稀缺的年代，好产品一定不会被埋没。河津地处黄河滩涂，土壤呈砂质，撒可富复合肥在砂土中的肥效尤其突出，稳产丰产性极强。……