浅谈生态猪肉营销策略

张占胜 何旭东 刘光磊 罗冲 赵浩錞 胡帅

【摘要】：随着经济的快速发展和物质生活水平的提高，人们对肉类的需求量日益增加，肉食品安全也越来越得到人们的重视。如果绿色养殖场能够建立专卖店直销+o2o营销模式，订单产生于线上，可追踪，透明度高，可以有效满足广大群众吃上放心肉、生态肉的需求。在宣传方面可以通过和客户量大的一些软件公司合作，精准定位投放广告，也可以利用公众号或者自己的app聚集客户量，达到较好的宣传效果。

【关键词】：肉食品安全，o2o，营销模式

营销模式：

1.专卖店+公众号+o2o模式

养殖场开设直营专卖店，把握肉质量安全和服务，并且建立公司绑定小程序的公众号，利用互联网快速宣传模式。比如通过微信定位，和软件公司合作等给某一特定区域发放广告，达到快速宣传效果。然后引导顾客在小程序或者app上消费下单，商家在客户预约的时间段内送货上门，并且设立客户评价留言板块。将质量做到放心，服务做到最好，深入社区，由点到面快速拓展市场。实现互联网+o2o健康肉生态链服务体系，打造中国肉市场的阿里巴巴。

2.会员+大数据战略

在app和小程序上开发设置自动vip后台，顾客消费达到一定金额自动变vip，享受vip待遇，优先配送或者指定各类优惠活动和政策，并且和vip储值卡同步控制，方便所有人使用。

3.热心人专属vip战略

觉得产品好的老客户可以把公司的平台推荐给新人，并且后台能够自动统计推荐数量，达到一定数量自動进入热心人俱乐部，购买某些产品俱乐部专享价，这样能够快速实现客户推广，只要产品质量得到客户认可，短时间内会聚集大量客户，并且分区域专卖店可以举办热心人俱乐部抢购活动。

4. 差价营销模式

价格定位工作和价格策略的选择都对市场营销的成功与否产生重大影响。从价格产生的决定论机制中分析竞争、供求关系以及政策等因素对成本、价格的影响可以得出不同导向的价格策略，比如即使肉质差别不是很大，定价也要适当有落差，通过后台大数据分析顾客每次消费时页面可自动推荐某些价位和品牌的肉，把每个消费者的价值最大化，有钱人花多钱得到满足，穷人少花钱满足消费。另外后台可以通过分析顾客消费利润然后在上次买完产品时给顾客返特定金额的消费券，并设置消费时间段进行限时促销。

5.投放电视广告

从市场出发把电视节目变成商品进行交易的过程就是营销。也就是把电视节目当做一个产品，通过各种手段把节目推广出去，提高收视率，让更多的人关注节目的同时关注了解产品，最终得到认可进行消费。可以和电视台的一些节目合作增加宣传效果。

结论

传统的销售模式过分依赖于销售人员，质量没法得到保证，难以形成良好口碑，并且一旦销售人员走失有大客户也随之走失。o2o售模式不但可以实现对各个分店员工监管，也可以保证产品质量，提高顾客满意度。给顾客带来便捷、优惠、消费保障等服务。除此之外可以通过APP智能化发放优惠广告，吸引大量顾客，快速占领市场，并且根据顾客对产品和服务的点评不断改进，从而更好的适应市场需求。

沈阳化工大学创业项目编号：201710149000196 名称：沈阳格林生态肉业有限公司

【参考文献】：

1.马英麟 《企业经济活动分析》 中国人民大学出版社 2004

2.尹坤，李欣.4P与4C营销理论的比较研究[J].淮海工学院学报（人文社会科学版） .2015，

3.李临.广告策划的品牌策略[J].鸭绿江（下半月版） .2015，（3） ：932

4.郭国庆：《市场营销学通论》，中国人民大学出版社 2004 年版

5. 李庆伟.新媒体时代电视综艺节目营销策略研究 2015