什么样的人会成为“领头羊”

李秀娟

国外做过一个社会学实验。研究者从各行各业的志愿者中随机选了100 个不同职位的人，将这些人带进一个偏远、落后的小村落里，考验他们的野外生存能力。其中50%的人完全听从研究组的安排，进入村落后就各自去想生计了。40%的人向研究组询问，以争取一些更好的设备，在得到否定的答复后，摇头离去。只有10%的人没有被研究组轻易打发掉，他们反复向研究组询问各种可能争取到的便利条件，直到将研究组问得不耐烦，最后获得他们想要的东西——或是一个指南针，或是一个打火机，或是一盏探路灯。这些普通的小玩意在野外特别有用。

研究者后来调出这10 个人的资料，发现这10 个人中有8 个是团队中的领导者。没有进行过任何“讨价还价”、看似很顺从的那50 个人几乎全是基层的工作者。这个实验证明，有积极争取精神的人更容易成为一个领导者。

我在做心理辅导这些年，接触过不同行业、不同阶层的人，谈到对一些模糊利益的争取，比如餐费补助、年假天数、婚假天数等，好多人都表示从来没有争取过，老板给多少就是多少。

我问：“为什么不尝试争取一下呢？”一部分人说害怕一争取就丢掉工作机会，一部分人说没有意识到还可以去争取这些福利，还有一部分人说是因为不好意思。

你去争取了，哪怕只是尝试了一下，也有实现的可能。

积极爭取的背后是一种谈判和协商的意识。

一个人有谈判和协商意识，便能在争执中找到双方的利益与心理的平衡点，成为团队中的表现突出者，从而引领团队获得不错的业绩。……