让大米身价翻番的七种卖法

这个时代，农产品靠什么卖出好价钱？吸引眼球、掌握用户心理、遵循市场规则。某位营销大师说过：没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的人。

同样是卖大米，有的人只能以市场最低价每斤2元销售，获得利润微薄；有的人能创意不断，同样是一斤大米，却能卖到30元，甚至100元。近日，业内人士以“卖大米”为例，为农民详细讲解一斤大米如何从2元卖到100元。

第1种卖法：卖产品本身的使用价值，每斤大米只能卖2元。如果农庄将大米仅仅当作一斤普通的大米，放在普通的米市卖场，用普通的销售方法，它最多只能卖2元，还可能遭遇周边小店的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。

第2种卖法：卖产品的文化价值，每斤大米可以卖5元。如果農庄将大米包装设计成最流行款式的真空包装袋，并起了一个好听的名字，每斤可以卖5元。周边小店降价招客的暗招估计也使不上了，因为有的大米有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

第3种卖法：卖产品的品牌价值，每斤大米就能卖8元。如果农庄将大米贴上著名品牌的标签，每斤就能卖7到8元。周边小店每斤2元的普通大米叫得再响也没用，因为农庄的大米是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

第4种卖法：卖产品的组合价值，每斤大米卖15元没问题。如果农庄将3斤不同品种的大米（如红米、黑米）一起组合成一个精美的礼品包装，起名“黑白组合”，卖50元一组没问题。……