二、三线城市品牌升级与逆袭

2018-08-14 09:25罗振宇
特别文摘 2018年6期
关键词:起家人口消费

罗振宇

三只松鼠起家于安徽芜湖,周黑鸭起家于武汉,永辉超市起家于福州,海底捞起家于四川的简阳,韩都衣舍起家于济南,等等。

你会发现,这些公司都不是从一线城市发展出来的,而是从二、三线城市的成功逆袭。其原因在于中国独特的人口分布结构。中国最大规模的人口还是聚集在二、三线城市,他们更能代表典型的中国人的生活方式。

峰瑞资本的李丰说:“消费品牌的分布状况和人口的分布状况,几乎是完全正相关的。”这一点,现在的中国其实更像美国,而不是日本和韩国。

比如可口可乐就不诞生在纽约,而是亚特兰大;耐克也不起家于洛杉矶,而是在俄勒冈州的波特兰市;沃尔玛起家于阿肯色州罗杰斯城;宝洁起家于俄亥俄州辛辛那提市。你看,也都是二、三线城市的逆袭。

一种消费品,无论是其价格,还是其供应链的成熟度,只有在这些城市被检验成功了,才有在更大范围内被复制的可能。

这些二、三线城市,虽然并不像一线城市那么庞大,但本身也有一个不小的人口规模和市场。同时,又不像一线城市那样,可供选择的品牌那么多、竞争那么激烈。于是,天然就成了消费品牌的实验室。还记得吗?史玉柱当年凭借保健品脑白金东山再起,也不是先从大城市打起,而是先挑了一个富裕的小城市,江苏省的江阴市,投放自己的产品。然后,根据销售的信息反馈,不断修改、迭代。

其实,不仅是小城市可以逆袭大城市,新崛起的国家也会逆袭全球市场。李丰说:“如果拉长时间范围看,过去的100年里,全世界已经有三次消费升级。”第一次世界大战之前,英国向全球输出了立顿,还有一些酒类品牌;第二次世界大战之后,美国输出了沃尔玛、肯德基和麦当劳。20世纪80年代,日本贡献了索尼、松下等品牌。

就像当年的美國,小城市崛起的品牌会成为美国国家品牌,进而成为世界品牌。那我们现在就得思考,未来十年,一定会成长为世界品牌的中国企业在哪里?

它很可能是一个在中国二、三线城市早已存在的品牌,甚至是一个我们今天还看不起、看不上、看不懂的普通消费品牌。

按照现在中国经济增长的速度,可以预见,未来全球的大消费品类都会有中国品牌的一席之地。

你发现没有?前几年,市场中流传的一种担心在消失。在前几年的创业浪潮中,传统行业的人都在担心有人跨界打劫,担心门口的野蛮人,自惭形秽,急需互联网转型。但是,2017年,桩桩件件的事实都在告诉我们:创业不是一个新兴阶层的专有权力。2017年,全中国各个层面的传统生意人,都已经被激活。原来有行业基因的企业,机会来了。

章燎原在做三只松鼠前,有9年干果零食的线下零售经验;陶石泉在做江小白酒之前,做过9年金六福总裁助理,管过市场和销售;徐正在做每日优鲜便利购之前,在联想控股做农业。

那些在行业里深耕多年,了解产业本质,积累了一定资源,能力被证实的人,正在成为新一代创业者。

(摘自“当当云阅读” 图/亦晨)

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