善明势，精造势

西武

做生意，首先是明势，所谓势者，就是事物的发展趋向。做过期货的人都知道，想要赚钱关键是要选对方向，这个方向就是势。例如：大势向空，你偏做多；大势利多，你偏做空。你不赔钱谁赔钱！

势有大小之分：大者，国家政局的变化，世界格局的重组等；小者，市场的需求，自身的优势等。对一个商人来说，大到国家领导人的更迭，小到乡镇父母官的去留，都会对自己产生影响。在政策方面，国家鼓励发展什么，限制发展什么，对经商赚钱更是有着直接的关系。选对了方向，顺着国家鼓励的方向努力，事半功倍，比如俞敏洪的成功，就是赶上全国性的英語热和出国潮这种“势”；选错了方向，比如国家正准备对某行业制定政策进行限制、淘汰，你偏赶在这时昏头昏脑地撞了进去，那真叫“天堂有路你不走，地狱无门你偏行”，一定会鸡飞蛋打。

善于明势的人，总能因势利导地寻找赚钱之道，总能抢得先机。这样的人，他怎么会一辈子都是穷人呢？

湖北一偏远的乡村，一青年在山上采石，他并不像其他村民那样，把石块砸成石子运到路边，卖给附近的建房人，而是把石头运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为他们这儿的石头都是奇形怪状的，他认为卖重量不如卖造型。三年后，他成为村里第一个盖起瓦房的人。

后来，村里不许开山采石，只许种树，于是家家户户种起了梨树。每到秋天，漫山遍野的鸭梨招来八方商客。村民把堆积如山的梨成筐成筐地运往北京和上海，然后再发往韩国、日本，因为这儿的梨汁浓肉脆，味道甜美。……