连连支付“芯”

姚心璐

支付界的英特尔芯片，连连支付这样自我定位。

对一家为企业提供支付服务的公司来说，这种比喻，可以让人更理解他们做的是什么。杭州钱塘江畔的连连大厦里，连连支付的CEO潘国栋在他宽敞的办公室中，向《21CBR》记着娓娓道来芯片和连连支付的共性：

首先，专注单环节业务，不向产业下游延伸。“如果英特尔也做电脑，会和戴尔、惠普形成竞争，对方就不敢用它的芯片。”其次，只提供企业服务，在产业链中扮演重要角色，消费者虽未直接触达品牌，却常常“间接使用”。

“消费者可能不知道，Uber初进中国市场，部分支付系统是我们搭建的。”潘国栋说，“除了支付宝和微信，我们负责为用户提供其他银行卡支付的支持、司机端的资金结算。为企业级客户提供垂直行业的定制化支付服务，我们可以说是开创者。”

被巨头垄断的移动支付市场中，专注企业服务，可看做连连支付的“求生手段”。2017年第四季度，易观移动支付统计显示，超9成市场被支付宝和微信占据；在剩余不足8%的市场中，连连支付以1.17%的市场份额排名第二，仅次于平安壹钱包。

寻求差异

连连支付拿到央行发放的支付牌照是2011年，正值移动支付风口。当年的移动支付市场，交易规模为742亿元，第二年即翻倍增长至1511亿元。机会与风险并存，彼时，支付宝的市场份额已经过半，连连支付若想继续发展，势必要寻求差异化。

连连支付选择了B端市场，为企业客户搭建支付系统。“不同垂直行业的企业，特征、需求不同，比如商旅平台支付退订的到账效率，是需求点。……