速成品拼多多

鲍有斌

活跃用户3.44亿、截至2018年6月30日的12个月内GMV（网站成交金额）高达2621亿元。

通过邀请好友集体砍价，以极低价格获得商品，成立不到3年的拼多多（PDD.NSDQ），按照交易额已经把唯品会（VIPS.NSDQ）和苏宁易购（002024）甩出了好几条街，仅次于京东（JD.NSDQ）和阿里巴巴（BABA.NYSE），成为中国第三大综合电商。

北京时间7月26日晚间，拼多多在纳斯达克上市，市值296亿美元，一举超越总部同在上海的携程（CTRP.NSDQ），成为上海滩互联网公司新旗帜。作为拼多多创始人的前谷歌工程师黄峥，身家约140亿美元，即超过900亿元人民币，创造出又一个科技公司造富神话。

成立3年，总交易量超过京东16年成就

拼多多创立于2015年9月，并快速由自营转变成平台模式。2017全年GMV共1412亿元，截至2108年6月30日的12个月，GMV为2621亿元（图1）。

成立于1998年的中国第二大电商京东，2014年在纳斯达克上市，当年总GMV也只有2600亿元。同样轻松被拼多多碾压的，还有成立于2008年的唯品会以及属于“老前辈”的苏宁易购。唯品会2017财年总净营收为729亿元，年活跃用户人数为5780万人，均不及拼多多。而苏宁易购2017年线上自营平台业务GMV不到千亿元。

拼多多只用了不到3年时间，就达到了京东成立16年达到的高度。且超越中国第三和第四大电商平台，在中国综合电商中稳居前三。

这一切拼多多是如何做到的？

低价法宝

与如火箭般蹿升的GMV相比，虽然拼多多的年度人均消费金额也在不断上升，但是客单价极低。2017年和2018年一季度，拼多多订单总数分别达到43亿和17亿，当期GMV分别为1412亿和662亿元，平均客单价却仅为32.8元和38.9元（图2）。……