胡俊：坚持是一种原力

吴毓

2017年，是胡俊进入汽车行业的第20个年头。

从通用汽车、上汽通用五菱，到利豐汽车集团，再到奇瑞捷豹路虎和“联合市场销售与服务机构”的职业经历，让胡俊拥有了独特的观察视角和思维方式。可以说，经销商网络成长是胡俊推进工作的基本支点，市场激励与响应则是其思考问题的惟一原点。

爱好：看店

胡俊有一个众人皆知的“爱好”：看店。对于胡俊而言，优秀的经销商是一种稀缺资源，如果不珍惜就会擦肩而过，甚至会令人追悔莫及。

2017年广州车展，胡俊在中午之后就离开了展馆，原本安排的日程也随之被取消。不用问，胡俊又跑去看店了。在汽车行业，负责销售的高管走访一线经销店并不稀奇，那本就是工作的一部分。但对于胡俊而言，通过看店了解经销商苦乐、市场竞争态势，进而调整商务政策、加深与经销商的互信……已经成为其生活的一部分。

每到一地，抽出半天或一天时间去看店，已经成为胡俊出差的规定动作。至2017年年底，奇瑞捷豹路虎在中国市场拥有220家授权经销商，每一家的地理位置、运营状况、服务特色，胡俊都能脱口而出，甚至比系统提供的数据更翔实更准确。熟悉胡俊工作风格的同事都知道，每逢新车上市等重大活动，胡俊必问三个问题：经销商来了几家？投资人来了哪几位？他们的坐席是否是最好的位置？

投身汽车行业的20年中，胡俊的绝大多数时间是在与经销商打交道。胡俊的第一份工作，就是在通用汽车（中国）投资公司负责业务拓展和市场网络开发。