农药市场到底怎么了？

在从事农药销售十年过程中，在最近几年越发感觉到这个行业真的越来越难了，最近几年表现为老的根据地市场不再稳如磐石，随时可能被竞争对手所取代，有的时候自己都不清楚问题出在那里了，就糊里糊涂被客户边缘化了，去年还是卖的挺好的产品，客户死活也不想订货，价格，质量，渠道都没有出现问题，就是客户的积极性下降了，还有一种就是厂家想在一个空白区域开发客户也变得异常的困难，尤其像一些靠业务员单打独斗的厂家，如果现在不是利用厂家整个资源，靠一个人去开发市场变的越来越不可能，出现以上的这些现场，到底为什么？

我做业务一直在苏北地区，所以还是相对比较熟悉一点情况，基本都是老客户，销量也是比较稳定，年年有所递增，但是其中有一个问题就是刚来市场的前五年做好的客户，基本还是那些客户，后面增加的客户很难做的很多，尤其表现最近几年，我也咨询了很多厂家的业务员，也咨询了很多经销商，发现其中有四点影响这种情况：

一、最近几年一个县为单位大量的优质资源像一个或者两个客户集中，这些资源包括产品资源和渠道资源，这些寡头无论产品线还是渠道资源都是非常丰富，像滚雪球一样越滚越大，这样的客户手里不缺产品，老的厂家在这里，你每年还是继续要投入大量的资源去维护它，不然很快就会被第二，第三梯队的厂家替代，新的厂家想去找这些客户做生意非常难，它基本不缺产品，即使做了也很难给你上量，得不到重视，除非你的产品是独一无二的。……