发起人社会资本对回报类众筹成功率影响的实证研究

张 萌 李海刚

(上海交通大学 安泰经济与管理学院，上海 200052)

1 研究假设

基于社会网络观，社会网络的桥接功能指的是对异质性较强资源的网络联系，是获取外部资源的关键手段；黏合功能指的是对同质性较强资源的联结，提高了组织内的相互信任和情感支持。

基于上述定义，本研究深入考察项目发起人的个体中心式网络，从社会网络的关系强度(强或弱)以及关系结构(桥接或黏合)两个维度研究社会资本对众筹项目成功的影响。项目发起人在众筹社区内的人际互动可以通过激起用户的责任感以激发用户间的互惠。互惠是社会资本的一个重要特点。在众筹的语境下，互惠主要体现在两个方面。首先，以往曾受到过特定出资人资助的项目发起人，会感到有义务对该出资人进行报答，这种义务称为特定互惠。其次，当项目发起人以往支持的项目数很多时，其可受益于广义互惠。出于对以往受到支持的感谢或希望日后可以获得支持的心理，众筹平台参与者感到有义务支持其他项目。广义互惠形成的一个重要前提是个体以往的资助行为可被社区的其他成员看到，从而其可在社区中建立起“给予者”的声望。从这一意义上讲，追梦网在项目发起人的个人界面中展示了其以往资助过的所有项目，出资人更愿意出钱支持那些以往表现“慷慨”的项目发起人。

本研究中，将项目发起人在第三方网站上的网络联结及发起当前项目之前的投资行为中建立的网络关系定义为桥接关系，将项目发起人在当前项目中的人际互动定义为黏合关系。……