一周只卖一本书

玩月轩

在互联网和电子书的冲击下，经营实体书店越来越艰难，书店老板大都转行销售其他产品。然而，在日本东京的商业区附近，却出现了一家仅有15平方米的世界最小书店，而且，书店一周只卖同一本书。即便如此，来店里买书的人仍络绎不绝，开业仅半年就开始盈利。这家书店就是“一室一册·森冈书店”，店主的名字叫森冈督行。

森冈督行原来任职于一家旧书店，后来辞职自己创业当老板，租了一间50平方米的店面，开了一家书店。由于纸质书刊越来越不好卖，书店也大受影响。他从外地引进了很多藏书，希望能把顾客留住。然而，许多顾客进入书店后，都只是随便走走看看，最后空手离开。就这样，他的书店被迫关门，宣告创业失败。

这一天，负债累累的森冈在大街上闲逛，饥肠辘辘的他走进一家餐厅用餐，本想多点几种汤喝，可是，这家餐馆只有一种汤。虽然餐厅每天只做一种汤，可这汤却是非常地道的精品汤，来这里的人很多，顾客进店只为喝这道汤。森冈觉得很好奇，想到自己的书店里，读者面对琳琅满目的书，却不知选择哪一本，如果只卖一本书，会不会扭转局面呢？一家餐厅，一道汤，这令森冈茅塞顿开，兴奋不已。为了证实自己的想法，森冈又去到自己以前工作的那家书店，他发现大部分读者都是进去后不知该买哪一本书好，最后只能空手走出店门。看到这些，森冈更加坚定了自己用卖汤的理念卖书的决心。

经过三个月的思考，以及市场调研和策划，森冈卖掉了自己的古董书籍，在东京最大、最繁华的银座商业街附近，租了一间仅有15平方米的店面，一周只卖同一本书。这间全球最小的书店，没有精心的裝修，只摆放着一张长椅、一个抽屉柜，以及几幅与书籍有关的宣传画。书店的整体布局简单、随意，“一室，一册”几个字却非常醒目，它似乎在告诉读者这个书店的独特之所在。

森冈把大量时间都用在精挑细选每周要出售的新书上。他首先寻找出版社的出版信息，再研究书店的销售信息以及读者对哪类书籍感兴趣，罗列最受读者欢迎的书单，经过多方考虑，最终筛选出一本本周要售卖的书，同时在书里挑选精华语句、段落和图片，制作成宣传画悬挂在书店各处。读者走进书店，再也不用费心劳神地选购书籍了，进店看到宣传画，一目了然便知道书的内容。这种新颖独特的售书方式，使森冈的书店仅用半年时间就开始盈利。

森冈知道，自己的书店毕竟品种单一，如果单纯卖书，书店肯定难以维持下去，只有把卖书作为根本，然后尽可能去发现跟书籍相关的延伸产品，这样才能吸引更多客人。于是，森冈尝试着销售一些与书籍内容有关的衣物、饰品等，没想到这种做法引起了读者极大的兴趣和共鸣，为书店带来了更为可观的收入，许多读者都纷纷购买纪念品进行收藏。

在别人都是以增加和丰富藏书量来吸引读者目光的时候，森冈督行却另辟蹊径，不断将减法做到极致。正如他所诠释的书店宣传语一样：“森冈书店，只有一本书。因为唯一，所以理解更深。森冈书店，只有一间小屋。因为狭小，所以对话更近。一室，一册。森冈书店。”

森冈书店成功的秘诀就在于：一室，一册，一周只卖一本书。正所谓大道至简，悟在天成。