看看别人家的品牌是怎么做起来的

郭剑夫

农业大学的老师上区域品牌课，常讲两个案例分析：一是中国的千家茶企抵不过一家英国的立顿；二是五常大米甲天下，天下大米假五常。

中国实现农业供给侧改革，就是要从农业生产大国往品牌强国转型。走品牌的路子不易，这些年，有的步履艰难，有的跌跌撞撞，也有的一败涂地，但淘尽黄沙始见金，也崛起了不少品牌“优等生”，他们的成功之道，值得借鉴。

小罐茶：以消费品思维去创新

众所周知，我国虽然是产茶大国，可是在行业的发展方面，特别是品牌的建立方面略显滞后，难以用品牌效益打开国际市场。这两年小罐茶异军突起，成为了茶行业第一个吃螃蟹的国际品牌，并悄然改变了茶行业的品牌步伐。为什么？

茶行业的痛点，大家都心知肚明。品类众多、产品繁杂、价格杂乱、过于传统、标准缺失……喝茶的人担心受骗，想喝茶的人望而却步。茶商大多喜欢以茶文化为卖点，但兴许是表达方式和手法都比较老套，又总是“端着”，反而让刚入门茶客产生了距离感，不敢亲近。

小罐茶反其道而行之。如小罐茶创始人杜国楹所说：“茶首先应该是一个消费品，应该以消费品的思维去开发茶产品，要为消费者降低消费好茶的门槛，让消费者无需懂茶，也能简单方便地喝到真正的好茶。”

所以小罐茶直奔“让喝茶变得简单”的主题而去：一是解决茶叶良莠不齐，消费者认知困难的问题；二是解决茶叶生产标准化、价格统一的问题；三是解决茶叶冲泡复杂的问题。