浅谈区域市场营销与企业市场营销的融合

陶绍堃

【摘 要】最早提出市场营销理念的国家是美国，而伴随着商品化经济的不断发展，营销理论以及实践管理项目都成为研究的重点，企业要想获取有效的盈利渠道，就要借助营销的手段开拓市场，因此，借助区域营销建构管理的基础性框架，从而有效整合市场资源。

【关键词】区域市场营销；企业营销；联系；差异；融合

一、前言

随着经济全球化的日益深入，加剧了企业之间的竞争。企业市场营销逐渐成为企业管理的重要部分。

二、区域市场营销和企业市场营销的联系

在对区域市场营销和企业市场营销进行分析时，除了营销中心以及管理基础相同外，两者的基本手段都是促销，都是将交换作为实质性工作，且追求的也是双赢的目标。并且，两者之间存在了千丝万缕的关系。

第一，在用一个区域内，企业市场营销是区域市场营销的组成分支，且企业市场营销的整体绩效水平会直接影响区域市场营销的效果。也就是说，信誉度高且市场占比较大的企业会对整个区域的经济知名度造成直接影响，例如，海信、青岛啤酒等为青岛地区经济的发展提供了强大的助力。相反的，区域内出现了不良商贩，也会对整个区域内其他商户的经贸信誉造成恶劣的影响。

第二，区域内市场营销结构和管理策略也会对企业市场营销产生影響。在区域市场营销结构中，区域市场营销模型为企业市场营销设定了基本的发展方向，指导企业向着固定的路径运行，虽然能有效升级企业的市场营销结构，但是也产生了相应的影响。也就是说，若是政策导向成为了市场营销的风向标，一旦政策结构出现了转移，就会对企业市场营销造成严重的制约。另外，区域内市场营销的能力以及整体水平往往会对企业营销能力和具体绩效项目形成影响力，究其原因，主要是由于区域市场经济设定的目标围绕的是区域内资源情况，无论是人力资源还是政策资源，都会对其发展结构形成约束力。

第三，区域市场营销的职能结构要借助区域内企业的力量，也就是说，企业营销结构建立后形成的客观事实成为区域经济发展水平的见证。

三、区域市场营销与企业市场营销的差异

（一）营销主要目标不一样

区域营销的主体是区域政府或区域联盟，它代表整体利益而不是具体的个人利益。但是，区域营销不能与私营机构或部门的支持完全分开。因此，无论是区域营销政府还是区域联盟，只有与相关部门友好合作，才能真正实现营销目标，实现整体效益最大化。企业营销的主体可以是某个客户或某一类消费者。从这一点可以看出，区域营销与企业营销之间的营销主体存在一定的差异。

（二）营销产品类型不一样

首先，系统性是区域营销产品的特征，独立性是该地区营销产品的特征。整体产品和特定产品是区域营销产品的两个方面。整个产品是该地区本身，该地区的地理资源和文化资源本身就是该地区的品牌效益。特定产品是根据产品的功能，特性和目标分类的单个产品。市场上销售的产品或服务是有形的，本质上是独立的。因此，区域营销是整个区域系统，而企业营销仅针对特定产品。当公司选择其业务范围时，它还将充分考虑该地区的营销情况。简而言之，区域营销反映了该地区的软实力，包括文化，旅游和自然资源。其次，区域营销受地域限制，企业营销相对自由。该地区的整体形象，区域自然资源和文化资源是区域营销的产物，其特点是不可动和当地消费。企业营销的目标是真正可见的产品或服务。凭借现代化的运输方式，它们可以出口到任何地方。服务产品满足国外消费者通过连锁或分支机构享受相同服务的意愿和需求。区域营销有限的原因在于它销售固定和无形产品，因此无法复制且无法移动。第三，区域营销不能满足消费者对大量产品的需求，但企业营销可以做到这一点。区域营销的目标是自然资源，文化资源等，具有不可复制，不可改变的特征。因此，它不能通过任何技术手段进行复制和生产，并且不能满足消费者对大量同类产品的需求。但企业营销可以使用机器生产完全相同的产品，以满足消费者的需求。第四，区域营销产品不是独家的，企业营销产品是独家的。通常，区域营销产品具有区域和系统特征。产品可用于多种营销并由多个消费者消费。但是，企业营销的产品是现实的，不能同时被多个消费者消费。第五，区域营销比企业营销更复杂。区域营销产品是系统的，不可分割的，因此它们比普通的特定产品更难，更复杂。消费者可以通过营销过程中的消费者体验接受和购买特定产品，但区域营销产品本身很复杂，很难在短时间内被消费者理解。

（三）营销价格的不一样

在企业营销中，公司与客户之间的交换行为是即时的，其交换主要体现在企业提供的产品和客户提供的资金上。价格成为公司与客户之间交流的直接媒介。以独立交易行为为例，我们可以将狭义价格表达为公司通过营销获得的唯一利益。在区域营销中，区域与客户之间的交换不是即时的，并且需要相对长的时间，即使是几十年到几百年。因此，在区域营销中，价格不再是唯一的交换媒介。这里提到的狭窄价格不再是该地区通过向客户提供产品而获得的唯一好处。企业营销更容易确定成本和利润，因此定价不那么困难。当区域营销定价时，涉及成本和收益的项目更多，并且难以确定跨度时间。

四、企业的市场营销和区域间市场营销相融合的策略

（一）近年来，由于中国工业化的快速发展，不同地区的市场竞争，环境，渠道和需求存在严重差异。这些差异已成为企业和地区制定营销计划的阻力，因此相关人员一定要充分认识问题的严重性。为了使企业的营销和区域间营销能够协调和进步，有必要实现区域性企业型市场的差异化营销方式，从产品的设计和开发到产品价格的定位，促销和销售区别对待管理，以提高企业在经济市场中的竞争力，利用企业的发展促进区域经济的发展，最终实现两者的融合与共生。

（二）产品异化营销方法是实施区域企业型市场差异化营销方式的主要手段，具体包括产品开发的差异和产品结构的差异。企业的立足点应该是满足区域市场的客观需求，采用当地的开发和营销方式，提高产品的销售业绩和知名度。企业应加强区域间信息的收集，分析和创新能力，使其产品始终吸引消费者的眼球。他们还可以为产品开发组织提供高质量的数据，并为本地产品奠定基础。

（三）区域产业集群营销是区域营销与企业营销相结合的重要途径之一。它可以充分发挥区域营销与企业品牌营销之间的联系和竞争。应将区域间产业集群列为最终目标。关键在于打造城市品牌，从知名企业，名家艺术家和集群企业名牌产品入手，促进区域品牌与企业品牌的和谐共生，形成品牌。企业品牌和区域品牌应通过推广和推广吸引消费者的关注，实现经济市场中区域经济与企业经济同步发展的目标。

五、结束语

综上所述，作者对其进行了全面的分析，希望能够给予大家一些启发，并且希望大家在阅读本文之后，能够将自己的一些想法进行反馈，从而形成交流沟通来全面的推进其发展。，通过对区域市场营销和企业营销的互相促进，大大提高了企业营销的效果，也为企业在市场竞争中获得胜利奠定了坚实的基础。

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