浅析区域市场营销与企业营销的关系

张平

【摘 要】伴随着全球经济一体化的发展和进步，无论是社会发展结构，还是文化和人才的交流，都成为影响经济运营的基本因素，在产业集聚的环境中利用营销理念开拓市场，具有一定的研究价值。

【关键词】区域市场营销；市场营销；概述；区别；联系

一、前言

在企业市场营销中。通过区分区域市场营销与企业营销的区别和联系，促进两者的融合作用能够有效提高营销效果。

二、区域市场营销与企业市场营销概述

（一）区域市场营销概述

根据字面意思，我们可以知道区域营销是营销的主体，是在一定的领域进行的，营销不仅限于企业，而是扩大。区域营销模式的引入结合了现代社会经济发展环境，提出了企业的营销策略和区域营销策略，以寻求企业在区域市场中的地位。中国目前的市场经济正在快速发展。企业不可能将区域经济与自身区分开来。该地区的发展不太可能由企业推动。在区域市场中，包括社会环境和自然环境。在社会环境和自然环境的共同作用下，区域市场将有很大差异。因此，在制定区域营销战略时，我们必须充分考虑这一点。例如，国内外的文化差异，南北气候条件的差异，发达地区和欠发达地区之间的消费水平差异等等。面对不同的区域市场，我们必须制定不同的区域营销策略，以便适应区域发展，增加市场份额。

（二）企业市场营销概述

企业营销是指企业的营销为主体。这是我公司制定的产品营销策略，以扩大经营，增加利润。它可以被视为一种企业管理手段。企业的所有产品设计和生产经营活动都以市场消费需求为导向。企业将根据市场和消费者的需求制定相应的商业模式。市场消费需求在一定程度上引导了企业的发展，带动了企业利润的增长。因此，为了增加利润和扩大市场运营，公司将采取各种方法来增加消费者的购买欲望。例如，提高产品质量，美化产品外观，提高服务质量，降低零售价格，都是企业为提高产品销量而采取的管理手段。

三、理论分析

企业营销主要是指企业在实际经营过程中，为了有效满足消费者的消费需求和购买欲望，要为产品的创造和服务进行包装，然后集中推送的过程。区域市场营销侧重区域内政府或者是政府联盟从区域利益角度出发的营销机制，最重要的目的就是要提升区域内资源水平。在区域市场营销结构中，市场营销理念和方法是根本，企业化和品牌化经营模式是载体，借助载体利用方法实现资源的整合，从而满足不同目标客户的实际需求，这个过程就是区域市场营销过程。

四、区域市场营销和企业市场营销的区别

为了更加全面的分析区域市场营销和企业市场营销，也要从不同角度分析两者的差别，从而建立健全具有根本意义的管理和控制工作。

（一）营销主体的差异。在对主体结构进行分析的过程中，区域市场营销将区域作为主体结构，代表的是政府或者是区域内的政府联盟，其产生的经济效益也是主体收益。而企业市场营销结构中，企业是整个营销过程的主体结构。与企业市场营销单一化的商业产品管理和销售不同，区域市场营销要从公共部门和私人企业之间建立有效的联系，并且获取利益团体以及当地民众的支持，也就是说，要想提升区域市场营销的水平和经济价值，要在依托政府部门和商业组织的基础上，也要整合区域内不同协会和营销组织的共同关注，形成有效的团队合作体系，维护整体营销水平。

（二）营销产品的差异。在对营销产品进行分类讨论的过程中，则要整合整体产品和具体产品。也就是说，对于区域市场营销模型而言，整体产品就是区域自身结构，是整个区域品牌化经营管理体系，按照不同的标准予以整合以及细化，能得到不同类别的产品。（1）按照功能分类，经济产品、旅游产品、文化产品、历史产品以及服务产品的等。（2）按照目标顾客分类，针对旅游者、投资者、居民等不同对象形成的区域产品。无论是何种产品，并不是具体的物件，而是一类，且不是独立存在的，而是建立了相互作用和联系的区域化整体产品。但是，在企业市场营销结构中，有形产品和无形服务存在不同的特征。首先，企业市场营销结构中，营销产品本身具有独立性，是单体形式的商品或者是具体的服务项目，能借助有效的单位进行衡量。相较于区域的统筹化模型存在差异。其次，企业市场营销机制主要依托的是仓储、运输以及相关物流管理机制，将产品直接运送到市场中，销售工作是非常重要的环节。无论是产品还是服务项目都能直接延伸到区域外，实现互联互通，但是，区域市场营销模型中，只能是将资源提供出来，顾客需要到当地区域才能的享受相关服务。最后，企业市场营销结构中，不同企业为市场提供相同产品的情况也较多，而在区域市场营销结构中，产品的差异性较为明显，会受到自然资源以及人力资源等发展情况的影响和限制，只有有效践行营销机制，才能确保营销产品的合理性。除此之外，企业市场营销的产品具有一定的排他性，但是区域市场营销产品并不具备这种性质，在能接受的范围内可以被多次销售。这就导致区域市场营销产品的复杂程度要远远高于企业市场营销的产品，顾客在了解其产品的过程中，无论是时间还是难度都要更长更大。

（三）营销定价的差异。在企业市场营销结构中，产品交换结构较为简单，一方提供资金，一方提供货物，交换行为转瞬即逝，利用价格直接进行传递。并且，此次交易的金额就是企业的唯一收益。然而，在区域市场营销结构中，交换行为的历时要更加长久，价格所借助的财务平台并不是独立结构，区域营销项目中的直接利益和时间利益具有更加深远的影响力。前者是借助营销产品价格和自由交换媒介产生的一般性财政收入，在计量方面较为方便。后者则更加复杂，区域市场营销和消费者之间的交换具有外部经济性，能在创造就业机会、促进区域内产业结构调整的同时，完善技术的扩散和转移，也为收益计量的综合性分析提供了保障。

五、区域市场营销与企业市场营销的联系

（一）以消费者为中心

无论是区域营销还是企业营销，最终目标都是增加公司的收入。没有消费者公司，就没有利润。因此，两者都是以消费者为中心的营销。在制定营销策略时，一定要注意消费者的需求，产品的偏好，消费者的消费水平，甚至生活习惯，教育水平等，以便于发展准确和有效的营销策略。

（二）以竞争为基础

随着市场经济的快速发展，企业之间的竞争非常激烈。正是由于竞争，企业必须制定正确的营销策略，以增加销量，增加市场份额，以便在市场竞争中超越同行业。企业应根据自身情况和消费者需求制定准确的营销策略，发挥市场环境中的积极因素，避免不利因素，使企业在激烈的市场竞争中站穩脚跟，获得消费者的认可。

（三）追求双赢

就区域营销而言，企业从该地区获取利润，获得满意的市场份额，扩大生产规模，并获得消费者的认可。这是公司在营销方面的好处；当地政府也在推动企业的扩张。国内需求吸引了投资，增加了就业，增加了财政收入。这是企业与政府之间的双赢局面。就企业营销而言，企业通过销售，减少库存和提高生产规模获利；消费者也购买了他们需要的商品，这是企业与消费者之间的双赢局面。只有实现双赢，企业才能在区域营销和企业营销方面取得真正的成功。

六、结束语

总而言之，在集中分析区域市场营销和企业市场营销的过程中，要透过现象分析本质，将顾客作为管理结构和销售项目的中心，围绕其需求展开相关营销活动，利用更加健全完整的销售机制确保企业和区域能在激烈的市场竞争中占据主动，满足经济效益和社会效益双赢的目标，也为企业和区域经济的可持续发展奠定坚实基础。

【参考文献】

[1]焦利勤.我国中小企业区域市场营销策略探究[J].西南农业大学学报：社会科学版，2017（5）：37-39.

[2]史永亮.浅谈区域市场营销与企业市场营销的融合[J].黑龙江科技信息，2017（15）：158-158.