浅析网红经济的运营与发展

马杭杭

【摘 要】网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。随着互联网经济的快速发展，网红已经成为家喻户晓的新兴热词，随着时尚博主的爆红，越来越多的人加入网红经济的吸金大营，隐藏其后的利益链发展更是日趋完善，短时间内创造了令人咋舌的财富，本文力图在分析网红经济现状的基础上，剖析其后的经济运营模式，并对网红经济的发展趋势做出分析和预测。

【关键词】网红；网红经济；网络营销；时尚博主

一、网红经济的发展现状

（一）网红的发展历程

众所周知，网红的发展经历了三个阶段，分别是网红1.0时代，网红2.0时代，和网红3.0时代。不同时期的网红依托载体，传播渠道和营销模式各不相同。第一代网红是“靠笔杆子指点江山的一代”，他们主要活跃在BBS论坛和文学网站上，大多靠才情和文笔成名，其中以韩寒，安妮宝贝等为代表，他们主要通过出版作品的方式获利。这一时期的网红尚未取得规模经济模式，变现能力较弱。自2014年以來，部分网文小说受到影视游戏的青睐，被翻拍，出品，成为另一种变现方式。第二代网红是“晒图片，搞桥段”的一代。以“芙蓉姐姐”，“凤姐”等为代表的第二代网红登上舞台，凭借发布博人眼球的图片，并搭配犀利的言论迅速走红网络，他们的变现方式往往通过线下完成，如线下业务，参加代言活动等。第三代网红是“百花齐放，百家争鸣的一代”。他们采取了视觉冲击力更强的方式博取关注。短视频直播平台的流行催生了多个视频网络。他们的变现方式多样，他们通过网络与粉丝直接互动，并通过电商，广告，粉丝打赏，付费阅读乃至自己创业，进入演艺界的形式来商业化。可以说利用自有的粉丝解决了销售渠道的问题。

（二）网红人数与规模日趋增大

2018年粉丝规模在10万人以上的网络红人数量持续增长，较去年增长51%，其中粉丝规模超过100万人的头部网红增长达到了23%，而网红数量增长的一大原因是粉丝数量的增长。在网红人数与粉丝规模持续双增长的加持下，网红经济市场规模以及变现能力也随之增强，网红人数和粉丝规模的双增长，亦为其产业链的发展及完善提供了强大的动力。相应的，用户的兴趣也从传统的美妆，服饰类的推荐及销售向知识文化的传播方向转变。因此，越来越多行业的专业人员也开始通过分享专业知识来提升自己的影响力，同时从中获取一部分收入。

二、网红经济的商业模式

（一）电商

电商是网红经济最为关键的变现渠道。2014年5月成为淘宝店主的董小飒，是直播平台的网络主播，每一次线上直播都能获得百万人次的围观。在粉丝的支持下，仅仅一年多的时间，董小飒的淘宝店已经是三个金皇冠的店铺，每个月的收入可以达到六位数以上。这个人的淘宝店只是网红店铺的缩影。在2015年618大促中，销量TOP10的淘宝女装店铺中有7家是“网红”店铺。甚至在“网红”店铺中，还出现了有网红店铺开店仅两个月就做到了五钻的案例，堪称淘宝“奇迹”。与传统服装店相比，网络销售模式有很多好处，不仅可以节省实体店的租金成本；而且较难出现存货囤积的情况，通过网络平台的反馈，进行投产、销售，降低了囤积大量存货的风险。

（二）直播

如果说电商的成功只是将实体经济的部分流程缩减，那么直播让则令其迅速拥有商业价值，并快速兑现。这种方式下，主播除直播的时间外，他们也花费了大量的功夫来保持粉丝数量。目前来看，最为热门并且产生网红最多的领域是游戏主播，网红以优良的游戏技术和良好的外貌获得粉丝的拥护。此外，另一种方式是网红主播和签约平台收取高额的费用，她们被称为高级网红主播，该种主播在进行直播时也可以和广告商合作。在植入广告的直播中，最受欢迎的主播之一，通常是那些专业玩家，将高超的游戏技术和自身特性来解说，平台通过签约与这些网红主播实现长期的合作。

同时，微博也在尝试帮助网红进行流量变现。微博已经开始内测创作者广告共享计划，将多媒体内容场景及互动场景产生的广告收入补贴给内容创作者。后续微博还将推动头部网红的商业变现方式向艺人靠拢，利用品牌广告代言、定制视频广告等方式在微博变现。

三、网红经济的发展趋势

（一）网红职业化趋势加大

伴随着网红经济的逐步专业化以及相关产业的完善化，网红与机构签约成为专职网红成为了一种新趋势。头部网红对签约机构的青睐，彰显了签约机构所带来的全方位的帮助在网红竞争中的重要性，签约机构的网红人数逐渐增加，意味着越来越多的用户会把网红当成自己的正式职业和工作，职业网红的人数将不断增加。而签约机构也在为网红带来诸多裨益的同时，通过更精准的流量引导以及更多元的分发渠道，将更有效、更丰富的商业变现方式赋予网红。

（二）多平台化趋势增强

随着互联网的不断发展，不同的内容领域衍生出了众多的平台，也因此导致了曾经扎根于单一平台的走红方式无法跟上市场的节奏，在适合自身优势及内容的多个平台同时上传作品，以吸引不同使用习惯的粉丝成为了如今网红们提升自身知名度及吸引流量的新方式。如知名的游戏主播Miss，其作品多为直播以及游戏相关视频，因此在斗鱼、优酷、BILIBILI等直播及在线视频网站和平台上均能搜索到她的作品。其子频道总播放量更是达到了6.5亿。同时为了获得更多的关注，在以微博为典型的社交平台上上传自己的作品也是网红们的不二选择，以Miss为例，其微博粉丝数已达940万人，超过了其直播平台上757万关注数。

四、结束语

所以网红经济要想保持旺盛的生命力，不断向前发展的动力，除了电商平台这种外部环境的支持之外，还要注重个人品牌的创立以及在社交媒体中内容的创新性。若想在众多网红中脱颖而出并成为优质网红，这就要求她们有特点，有内容，懂得变通，并能在将资产变现的同时，弘扬社会的主流价值观。网红的增长促进了网红变现模式的多样化，使得网红经济对社会文化和经济发展产生深刻影响。但我们要意识到这股新经济力量仍处于起步阶段，若要持续稳定地发展下去，还需要进行精确的自身定位，明确未来的方向，优化产业资源，遵守相关监管行业的规定。只有这样，才能让这种新经济为我国的经济发展做出更多的贡献。只有这样，才能让这种新经济为我国的经济发展做出更多的贡献。

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